ポスティングと聞くと、対象エリアのポスト全てに配る「全戸配布」をイメージする方が多いのではないでしょうか。実際には配布方法にも種類があり、集合住宅のみ、もしくは一戸建てのみに絞って配布することも可能です。
戸建に絞った場合、配布対象がエリア内で点在するため、同じ枚数を配るにも全戸配布や集合住宅配布より時間と人件費がかかります。そのため配布単価は高くなる傾向にありますが、それでも戸建て限定配布を選ぶ事業者は少なくありません。コストが上がってでも戸建てに絞る理由があるからです。この記事では、戸建てポスティングの特徴から向いている業種、依頼する際の注意点まで、現場目線で詳しくご紹介します。
そもそも、戸建てポスティングとは何か
戸建てポスティングとは、その名の通り「一戸建て」のみをターゲットに絞って配布する方法です。集合住宅や事業所は配布対象から外し、戸建住宅のポストにだけチラシを投函します。
ターゲットとなるお客様が戸建に住んでいる前提の商品・サービスであったり、特定のセグメントの潜在顧客に訴えたいなど、明確な配布戦略が練られている場合に有効な配布方法です。逆に言えば、戦略が曖昧なまま「なんとなく戸建てに配った方が良さそう」という理由だけで選ぶと、割高な配布単価に見合う効果が得られないこともあります。ポスティングそのものの目的や考え方については、ポスティングをおこなう目的とはでも整理していますので、あわせて確認しておくと戦略が立てやすくなります。
戸建てポスティングの特徴とは
戸建てポスティングには、全戸配布や集合住宅配布とは異なる特徴がいくつか存在します。コスト面とターゲット面、両方を理解した上で使うことが大切です。
集合住宅に配らないためコストがかかる
全戸配布ではエリア内のポスト全てに配布を行い、集合住宅の場合は一か所にポストが集まっているので短期間に効率よく配布することが可能です。マンションやアパートであれば、1棟あたり数十～百戸以上のポストを一度に回れるため、配布員の移動時間が圧倒的に短く済みます。
一方、戸建のみを配布する場合、配布エリアが住宅密集地とは限らず、都心の点在した住宅地や郊外・過疎地域など、戸建自体がまばらに存在するケースも多くあります。そのため、同じ100枚のチラシを配布するにも、配布先の選別や移動距離、ポスティングの所要時間などの面で他の配布方法より手間がかかります。
結果として配布効率が下がり、チラシ1枚あたりの単価が高くなりやすく、配布期間も長めに見ておく必要があります。特に戸建てが広い範囲に点在するエリアでは、この傾向が顕著です。実際に戸建てが分散した地域でどのように配布を組み立てるかは、渥美半島・農業全国2位！戸建て中心6万人分散居住エリアのポスティング攻略や、面積の9割が山林の町で効果を出す戸建て中心配布術で具体的に紹介していますので、分散エリアでの配布を検討している方は参考にしてください。
反対に、戸建て・団地・新興住宅地が混在するような住宅都市では、エリアごとに配布の組み方を変える工夫が必要になります。この点は戸建て・団地・新興住宅地のエリア別配布戦略で詳しく解説しています。
戸建層へのアプローチができる
実は、戸建住人には集合住宅住人にはない特徴やニーズが存在します。ここが戸建てポスティングの最大の価値です。
一般的に、戸建に長く住んでいる住人は何世代かが同居している場合が多く、高齢者・中年層・若年層といった複数の世代を同時にターゲットにできるのが特徴です。親世代・子世代・孫世代が同じ家に住んでいれば、1枚のチラシが複数世代の目に触れる可能性もあります。
一方で新しく住み始めた住人の場合、若い世代や小さな子供がいることが多いと言われています。どちらの場合も、戸建てを持てるだけの一定以上の世帯年収があり、お金に余裕がある高所得者層が中心となる傾向があります。また、購買意欲が高く新しいものに敏感なうえ、教育や子育てに熱心という傾向もみられます。
これら以外にも、戸建ては築年数や季節によって集合住宅とは異なる問題が起きたり、それに応じたメンテナンスや工事が必要になったりします。そういった需要が発生するタイミングに合わせて適切にアプローチすることで、すぐに反応が得られる可能性も高くなります。人口密度の高い都市近郊で戸建てが多いエリアでの反響獲得については、人口密度県内トップ級！戸建て多め・都市近郊住宅で反響を上げるチラシ配布術も参考になります。
ポスティング業者によっては、居住年数や家族構成など希望するセグメントでさらに配布先を絞ることも可能です。しかし、対象を絞れば絞るほど時間とコストもかかるため、相場よりも配布までの時間を要し、配布単価も高くなってしまう点には注意が必要です。セグメントを絞る前に、どこまで絞り込む価値があるのか、費用対効果を見極めてから依頼することをおすすめします。配布プランや料金の目安についてはポスティングの料金・配布プランにまとめていますので、予算感をつかむ際にお役立てください。
戸建て向けチラシは内容とデザインも重要
戸建てポスティングは配布先を絞るだけでなく、チラシの内容そのものが戸建住人の生活実感に合っているかどうかも反響を左右します。例えば庭や外壁、屋根といった戸建て特有の設備に触れたデザインや、家族構成を意識したキャッチコピーは、集合住宅向けのチラシとは異なる作り方が求められます。
どんなデザインが戸建て層に刺さりやすいかは戸建てが多い地域で強いチラシはどんなデザイン？で、子育て世代をターゲットにしたキャッチコピーの作り方は戸建て・子育て世代を狙い撃つ！反応率が激増するキャッチコピーの書き方で詳しく解説しています。配布エリアを戸建てに絞るのであれば、チラシの中身もあわせて最適化することで、割高な配布単価に見合う効果を引き出しやすくなります。
戸建てポスティングに向いている業界
上述した通り、戸建住民には特有の潜在的な需要があります。ここではより具体的に、戸建てポスティングに向いている業種を紹介します。
- 住宅リフォーム、造園、防犯対策などの住宅メンテナンスに関連する業種
- 土地や不動産販売、自動車関連など、高所得層の購買意欲に訴える業種
- ピアノ教室、英語教室、家庭教師などの子供向け習い事・教育関連
- 健康商品、介護用品、介護サービスなど高齢者向けの業種
住宅リフォームや造園、防犯対策などの住宅メンテナンスに関連する業種は、戸建だからこそ需要があります。長く住んでいる住人であればそうした業者と面識があるかもしれませんが、新しく住み始めた住人には家を建てたハウスメーカーや関連会社以外に懇意の業者がいない場合が多いため、中長期的に業者を比較検討する可能性を十分に秘めています。
高学歴・高所得層をターゲットにできるため、土地や不動産販売、自動車関連への興味や購買意欲も高いと言われています。また、家族構成に子供がいる場合には、ピアノ教室や英語教室、家庭教師などといった習い事や教育への需要も高まる傾向にあります。高齢者がいる場合は、健康商品や介護用品、介護サービスなどの業界も需要が高くなりやすい業種です。
実際にどの業種がどのような反響を得やすいかは、業界によって事情が異なります。例えば鍼灸整骨院がポスティングを選ぶ理由は行列のできる鍼灸整骨院がポスティングを選ぶ理由とは、エステサロンの活用例はエステサロンのポスティングとは？、便利屋がポスティングを活用する収益面のメリットは便利屋がポスティングをした方がいい理由とは？収益ポイントを徹底解説でそれぞれ紹介していますので、自社の業種と照らし合わせて参考にしてください。
戸建てポスティングを依頼する前に確認したいこと
戸建てポスティングを検討する際は、配布単価の高さだけで判断せず、以下のような点を事前に確認しておくことをおすすめします。
- 配布エリア内の戸建て比率と分布状況（密集しているか点在しているか）
- ターゲットとする世帯像（新興住宅地か、長く住む住人が多いエリアか）
- セグメントをどこまで絞るか、その分のコスト増に見合う効果が見込めるか
- チラシの内容が戸建住人の生活課題やニーズに合っているか
ポスティング業者に相談する際も、こうした情報をあらかじめ整理しておくと、配布エリアやセグメントの設計がスムーズに進みます。ポスティングの基礎から見直したい場合はポスティングとは（基礎知識）も参考になります。
まとめ
戸建てのみにポスティングを行う場合、主に以下のような理由があります。
・単価は高くなるが、セグメントを絞ってターゲットとなるお客様へダイレクトに配布できる。
・戸建住人特有の、特定の世代や家族構成に対して需要がある業種に向いている。
一方で、セグメントを間違えてしまうと効果が出ないだけでなく、無駄なコストを払ってしまうことにもなるため注意が必要です。配布エリアの選定からチラシの内容設計まで、戸建て特有の視点を踏まえて計画することが、戸建てポスティングを成功させる近道になります。
株式会社ポスティングサービスでは、長年の実績にもとづくノウハウがあり、自社だけでデザインや印刷、配布までを一貫して行っているという特徴もあります。戸建てに絞った配布戦略やエリア選定でお悩みの際は、ぜひ一度ご相談ください。
