「店舗のお客様を増やしたい」「地域に強い店になりたい」「インターネットを利用しない人にむけて広告を出したい」――ポスティングに関するご相談は、こうした悩みから始まることがほとんどです。
スマートフォンやインターネットが普及した現在でも、インターネット集客のみでは反響率が上がらないという声を、私たちは日々のお問い合わせでよく耳にします。実際にスマートフォンを使いこなせていない中高年の女性に向けて、昼間にテレビショッピングで化粧品や婦人服の販売をし、購入に至っているケースもよく目の当たりにします。こうしたインターネット広告に接触できない層に有効なのがポスティング広告です。
ポスティングを行うことで地域での認知度を上げ、新しい顧客につなげることが可能になります。ただし、その効果は「何のためにポスティングをするのか」という目的をどれだけ明確にできているかで大きく変わります。この記事では、ポスティングを行う目的の整理の仕方と、目的に応じた具体的な進め方について解説します。
なぜポスティングは「目的」から決める必要があるのか
広告を出す目的をはっきりさせないまま配布を始めてしまうと、配布エリアやチラシの内容、配布方法までもがぶれてしまいます。目的をはっきりさせておくことで、広告作りや配布エリアなど、より詳細なポスティングの計画を立てることができます。
ポスティングの基本的な仕組みや配布の流れそのものを確認したい場合は、ポスティングとは（基礎知識）もあわせてご覧ください。目的を決める前提として、まずポスティングという手段の特性を理解しておくと判断がしやすくなります。
広告の目的は大きく分けて5つのカテゴリーに分けることができます。次の章で、それぞれの内容と業種の例を具体的に見ていきます。
ポスティングをする5つの目的
広告は掲載する用途や店舗の種類によって目的が大きく変わってきます。目的が異なれば、狙うべきターゲットも、チラシに載せるべき情報も、配布するエリアも変わります。まずは自社の広告がどのカテゴリーに当てはまるのかを整理してみてください。
| 目的 | 該当する業種の例 | チラシで伝えるべきこと |
|---|---|---|
| ①商品を購入して欲しい | 飲食・サービス・美容、旅行・通信・クリーニング | 商品の魅力、価格、購入方法 |
| ②店舗に来て欲しい | イベント・説明会・講演会 | 日時・場所・参加方法 |
| ③認知度を上げたい | 新装開店・新商品・新発売 | 店の存在や特徴そのもの |
| ④他社と比較してほしい | サンプル・割引券・クーポン・体験レッスン | 他店との違い、お試しのハードルの低さ |
| ⑤店舗を拡大したい | チェーン店・コラボ企画 | 展開エリア、ブランドの信頼性 |
新規開店の店なのか、古くからある店なのかによっても広告の目的や内容は大きく変わってきます。例えば新規開店であれば③の認知度アップが優先されますが、既存店であればリピーター化を狙って④のクーポンや体験を訴求するケースが多くなります。
ポスティング広告を受け取った人に対してこちら側の意図をしっかり伝えるために、なぜ広告を出すのか、目的を定めることは大変重要です。目的が曖昧なチラシは、情報量が中途半端になり、結局誰の心にも残らないまま捨てられてしまいます。
目的によって配布エリア・配布先は変わる
目的が決まったら、次に考えるべきは「誰に届けるか」です。配布エリアやターゲットの絞り込みは、目的と切り離して決めることはできません。
例えば③の認知度アップを狙うなら、店舗の商圏内をできるだけ広くカバーすることが優先されます。一方、④の他社比較やお試し訴求であれば、競合店の商圏や、ある程度可処分所得のある世帯に絞って配布した方が反響が出やすくなります。
配布先を戸建てに絞るべきか、集合住宅に絞るべきかも、目的次第で判断が変わります。ファミリー向けの商品であれば戸建てが中心になりますし、単身世帯向けのサービスであれば集合住宅を狙う方が効率的です。それぞれの考え方は戸建を中心にポスティングを行う理由とは？と集合住宅に絞ってポスティングをする意味とは？で詳しく解説していますので、自社のターゲットに近い方をぜひ参考にしてください。
目的に合わせた広告デザインとオファーの作り方
目的とターゲットが決まったら、それをチラシのデザインとオファー内容に落とし込みます。同じ「来店してほしい」という目的でも、イベント告知なのか新装開店なのかで、見せ方はまったく違うものになります。
ポストに投函された広告は見られることもなくゴミ箱に捨てられることが少なくありません。それを避けるためには、目的に合わせて印象的なデザインにする、配布するターゲットを絞るなどしてポスティング効果を高めていく必要があります。自分たちで作るのが難しい場合は、プロのデザイナーに依頼するという選択肢もあります。目的やターゲットを正しく伝えれば、それに合わせたデザインを提案してもらえるため、仕上がりのクオリティが安定します。詳しくはポスティングをデザイナーに依頼するメリットとはをご覧ください。
業種別に見る目的設定の実例
目的の立て方は業種によっても特色が出ます。自社と近い業種の事例を知ることで、目的の言語化がぐっとしやすくなります。
例えば英会話教室であれば、体験レッスンへの申し込みという明確なゴールがあるため、④の他社比較・お試し訴求の要素が中心になります。ターゲットとなる保護者層への届け方については英会話教室のポスティングを成功させるポイントとはで紹介しています。
一方、便利屋のように地域密着で幅広いニーズに対応する業種では、③の認知度アップと①の依頼につなげる訴求を組み合わせる必要があります。収益につながる考え方は便利屋がポスティングをした方がいい理由とは？収益ポイントを徹底解説で詳しく解説しています。
鍼灸整骨院のように口コミや紹介で行列ができるような店舗であっても、新規エリアへの展開時にはポスティングで認知を広げる目的が重要になります。実際の考え方は行列のできる鍼灸整骨院がポスティングを選ぶ理由とはを参考にしてください。
目的を定めても反響が出ないときの見直し方
目的をきちんと定めてポスティングを行っても、思うような反響が得られないことはあります。その場合は、目的とチラシの内容、配布エリアの三つがずれていないかを確認することが大切です。反響が出ない原因の多くは、目的そのものではなく、目的とターゲット・エリアの組み合わせ方にあります。
考えられる理由と具体的な対処法についてはポスティングをおこなっても反響が出ない？考えられる理由と対処法で整理していますので、思うような結果が出ていない場合はあわせて確認してみてください。
目的に合わせたポスティングの手段を選ぶ
目的が決まれば、どのようなポスティングの手段を選ぶべきかも見えてきます。広告手段としてポスティングを選ぶかどうかも、本来は目的から逆算して判断するべきものです。他の広告手段との違いを踏まえた選び方は広告手段としてポスティングを選ぶ意味とはで解説しています。
また、認知度アップが目的で予算を抑えたい場合には、複数社の広告を一緒に配布する「コラボポスティング」のような格安で行える配布方法も選択肢になります。詳しくはポスティングを格安で行うことができる配布方法「コラボポスティング」とは？をご覧ください。
実際に配布を担当するスタッフの視点から、どのような配布が反響につながりやすいかを知ることも、目的設定の精度を上げるヒントになります。スタッフの目線でポスティングを分析：インタビューに学ぶ成功要因とはもぜひ参考にしてください。
まとめ
ポスティングは単に広告を配って終わりではありません。広告を配布して店舗の収益につなげることが最大の目的です。そのためには、①商品を購入して欲しい、②店舗に来て欲しい、③認知度を上げたい、④他社と比較してほしい、⑤店舗を拡大したい、という5つのカテゴリーのどれに当てはまるのかを最初にはっきりさせることが欠かせません。
目的が明確になれば、配布エリアやターゲット、チラシのデザイン、配布手段まで一貫した判断ができるようになります。いま一度、ポスティング広告を出す目的、広告を届けたい相手について見直すきっかけにしていただければ幸いです。
配布エリアや料金プランなど具体的な進め方について相談したい場合は、ポスティングの料金・配布プランもあわせてご確認ください。目的に合わせたご提案をいたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
