ポスティングの見積もりを取ったとき、同じ枚数・同じエリアなのに会社によって料金が違うことに驚いた事業者様は多いのではないでしょうか。その差が生まれる大きな理由のひとつが、配布方法の違いです。ポスティングには「併配」と「単配」という2つの配布方法があり、どちらを選ぶかでコストが大きく変わります。
「単配」とは一枚の広告を一軒の住宅のポストに投函することを意味します。一方「併配」は他社様の広告も一緒にポストに投函する手法のことで、この併配という配布方法にはコスト面でのメリットが多くあります。
以前に「激安でポスティングを依頼する5つの条件」でこの「併配」の配布方法について少しお話させて頂きました。今回はその内容をさらに掘り下げ、併配の仕組みからメリット・デメリット、実際に依頼する際に確認すべきポイントまで詳しくご紹介します。
ポスティング会社によっては併配・単配のどちらも実施している会社や、片方しかおこなっていないところもあるため、問い合わせの際にどの手法で配布しているか確認することも重要です。どうぞ最後までお付き合いください。
併配ポスティングとは
併配ポスティングとは、他社様の広告と合わせて何種類かのチラシを同じ配布員が同時にポスト投函するというポスティング配布の手法のことです。一枚だけを配る単配に対して、併配は複数枚をまとめて配るイメージを持っていただくと分かりやすいと思います。
ポスティング会社によっては、「毎月この日に併配をおこなう」といったように、併配によるポスト投函日をあらかじめ決めているところもあります。その日に合わせて併配ポスティングを依頼して下さっている他社様の広告と合わせて、数種類の広告を同時に配布するというシステムです。
依頼主が特定の日程に合わせて申し込むことで、同じエリアを同じタイミングで回るスタッフが複数社分のチラシをまとめて持って歩くことになります。この仕組みによって、複数枚の広告を一度に投函することでコストダウンを図れるため、ポスティング料金を安く抑えたい方にはピッタリの配布手段だといえるでしょう。
併配で料金が安くなる仕組み
なぜ併配だと料金が安くなるのか、もう少し具体的にお話しします。
ポスティングの料金は、配布員がそのエリアを一軒一軒歩いて回る人件費が大部分を占めています。単配の場合、その日その配布員が持ち歩くのは自社の広告一枚だけなので、一軒あたりの投函にかかる手間に対して受け取れる報酬（＝広告主が支払う配布料）は、その一枚分だけになります。
ところが併配の場合、同じ配布員が同じ一軒を訪ねる際に、複数社の広告をまとめて投函します。一軒を訪ねる手間は一回で済むのに、配布できる広告の枚数は増えるため、一枚あたりのコストを各社で分担する形になり、結果として単価が下がるのです。
併配では、依頼主である会社が増えれば増えるほど、同時に配布する広告の量が増えるため単価が安くなる傾向があります。また併配をおこなうスタッフの人数も多くなるため、短期間にて広告配布が終了し人件費が安くなることもメリットの1つです。この考え方は戦略的なポスティングでコストを削減するうえでの基本になります。
併配ポスティングのメリット
併配ポスティングの一番のメリットは「ポスティングにかかるコストを安くできる」という点です。
しかしながら、併配より単配の配布方法の方が良いのでは？というお声もたくさん頂きます。一見、各家庭に一枚ずつ配布する単配の方が広告の反響率としては良いようにみえますが、もし投函先であるお客様のポストに既に他社のポスティング広告が入っていたらどうでしょうか。その場合単配となんら変わらない状況が発生するため、反響率に重点を置くよりもコスト面での利点を考えると併配がおすすめです。
また、複数社で同時に配布エリアをカバーすることで、配布員の移動効率も上がります。限られたエリアを短期間で密度高く回れるため、エリア選定と配布のコツを押さえた運用と組み合わせれば、さらに費用対効果を高めることができます。
併配ポスティングのデメリット
併配ポスティングにはデメリットも存在します。事前に理解した上で依頼するかどうかを判断することが大切です。
一度にたくさんの広告が個人宅のポストに投函された場合、「広告を目にすることなくまとめて捨てられてしまう可能性」についても否定できません。他社の広告と一緒に投函される以上、自社のチラシだけを特別に見てもらえる保証はないという点は理解しておく必要があります。
また、一度に広範囲かつ大量に併配ポスティングをおこなうことによって、反響があり過ぎるあまりに店舗に電話や問い合わせが集中する可能性があります。これは非常に嬉しい悲鳴ではありますが、対応するスタッフの確保が事前に必要になるという点は見落とされがちな注意点です。
さらに、併配は投函日がポスティング会社側の都合で決まっていることが多いため、「今すぐこの日に配りたい」という細かなタイミング調整がしにくいという制約もあります。セールやイベントの告知など、日程がずれると困る広告の場合は、この点を事前に確認しておく必要があります。
併配が向いている業種・向いていないケース
併配はすべての業種・広告内容に万能というわけではありません。判断の目安として、以下のような傾向があります。
- 認知拡大や継続的な集客を狙う広告（新聞折込のように定期的に届けたいもの）は併配と相性が良い傾向にあります。
- 日時が固定されたイベント告知や、期限が短いクーポンなど、投函タイミングを厳密に指定したい広告は単配や、日程調整のしやすい配布方法を検討した方がよい場合があります。
- 地域密着型で反響率を最優先したい場合、他社の広告と混ざることをどう捉えるかによって判断が分かれます。
たとえばエステサロンのポスティングのように、地域の見込み客にじっくり認知してもらいたい業種では、コストを抑えながら継続的に配布できる併配のメリットが活きやすいといえます。
併配を依頼する際に確認しておきたいポイント
実際に併配ポスティングを依頼する際は、次のような点を事前に確認しておくと安心です。
- 併配の投函日がいつ決まっているか。毎月固定なのか、依頼状況によって変動するのかを確認します。
- 同時に配布される広告の種類や枚数の上限。あまりに多くの広告と一緒になると、埋もれてしまうリスクが高まります。
- チラシの紙質やサイズ。他社の広告と一緒に投函されるため、目立ちやすい仕様にしておくことも工夫のひとつです。紙の選び方についてはポスティングに最適な紙の種類も参考になります。
- 配布エリアの重複状況。併配で配られるエリアが自社のターゲットと合っているかを確認します。
- 問い合わせ対応の体制。反響が集中した際に対応しきれるよう、事前にスタッフの配置を検討しておきます。
こうした確認はポスティングの価格がどう決まるかを理解する上でも役立ちますし、低コストで効果的なポスティングを実現するための第一歩にもなります。
単配との使い分け方
ここまで併配のメリット・デメリットを見てきましたが、実際には併配と単配のどちらか一方に決め打ちする必要はありません。予算や広告の目的に応じて使い分けることも可能です。
たとえば、まずは併配でコストを抑えながら広く認知を広げ、反響が見えてきたタイミングで重点エリアに単配を実施するという組み合わせ方もあります。コストと反響率のどちらを優先するかによって最適な配布方法は変わるため、ポスティング会社に相談しながら決めるのがおすすめです。
コストをより抑えたい場合は、併配以外にもコラボポスティングのような格安の配布方法もありますので、あわせて検討してみるとよいでしょう。
また、そもそも自社の広告でポスティングをおこなう目的を明確にしておくことで、併配と単配のどちらが向いているかがより判断しやすくなります。
まとめ
併配ポスティングは、他社様の広告と同時に配布することでコストを大きく抑えられる配布方法です。一方で、他社の広告に埋もれてしまう可能性や、投函タイミングの融通が利きにくいといったデメリットもあるため、自社の広告の目的や予算に合わせて単配との使い分けを検討することが大切です。
ポスティング会社によって併配の仕組みや料金体系、投函日の決め方は異なります。まずは料金・配布プランを確認しながら、自社に合った配布方法を相談してみてはいかがでしょうか。
