インターネット社会が進む現在「インターネット広告」が消費者の購買意欲を高める最も主流なツールですが、チラシやビラといった紙媒体の広告も負けてはいません。
読書で例えても電子書籍を好む人もいれば、紙の本を読みたい・手元に置いておきたいといった方まで好みは分かれます。実際に冷蔵庫にペタペタと広告やメモを貼り付けている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、紙の広告で宣伝するという昔ながらの手法によってどれほど効果を得られるのか、そしてその効果を最大限に発揮するために事業者が実際にできることまで詳しく解説します。ぜひ最後までお読みください。
チラシの効果とは
ポスティングで配布する広告やチラシというのは、他の広告媒体と比較すると反響のスピードが早いということが最大の武器です。反響率に関することはレスポンスレートを解説！ポスティングの効果を測る重要指標の記事にまとめていますので、あわせてご覧ください。
短い期間で一気に印刷を行い配布するので目を通してもらえる可能性が高まります。また広告に掲載する内容によっては自宅にて保管してもらえるのでチラシの効果が長持ちします。
例えば期間限定のセールやサービスの広告なら、連絡先を控えるためや広告自体を持参する顧客が多い傾向があるので、店舗の情報を継続して読み手に与えることができます。この「保管される広告」を作れるかどうかは、掲載する情報の設計次第です。日付・期限・電話番号・地図といった手元に残す理由になる情報を明確に載せておくことが、反響のスピードだけでなく効果の持続にもつながります。
ポスティング広告とインターネット広告の差
ポスティング広告とインターネット広告の違いとして「広告の保管ができる」とお話しましたが、それ以外にもチラシが持つ効果があることをご存知でしょうか。
インターネットに掲載している広告との決定的な違いは「絶対にターゲットに広告内容を届けることができる」といった点です。ネット広告は検索や興趣に応じて表示される仕組みのため、見る人と見ない人の差が大きくなります。一方でポスティングは、配布エリアに住む方の郵便受けに確実に投函されるという物理的な強みがあります。
実際にネットに掲載するよりもポスティングを依頼した方が、「配布した当日から問い合わせがあった」「チラシによって新規顧客ができた」など実際に収益に繋がったというお声を頂いております。ネット広告との違いや効果測定の考え方はポスティングの効果を測定する！損益分岐点について解説でも詳しく解説していますので、費用対効果を数字で確認したい方は参考にしてください。
効果を最大限に発揮するための配布エリアの考え方
ポスティングの効果は、配布する枚数だけでなく「どの地域に、どの範囲で配るか」によって大きく変わります。同じ内容のチラシでも、店舗の商圏に合わないエリアに配布してしまうと反響が出にくくなってしまいます。
特に名古屋のような都市部では、通勤・通学の流れや駅からの距離によって住民の生活パターンが異なるため、エリア選定を誤ると同じ枚数でも反響率が大きく下がることがあります。この点は名古屋市の通勤圏とポスティングの効果を解説！で具体的に取り上げていますので、これから配布エリアを決める方はチェックしておくと判断がしやすくなります。
また、都市部だけでなく人口規模の小さい町でも、地域密着型の配布戦略によって効果を上げている例があります。【愛知県西春日井郡豊山町】1.6万人の町だからできる！地域密着ポスティングで効果を最大化では、エリア特性に応じた配布の工夫を紹介しています。自社の商圏がどのタイプに近いかを考えながらエリアを選ぶことが、効果を発揮する第一歩です。
誰に届けるかを具体的にイメージする
ポスティングの効果を高めるうえで見落とされがちなのが、「配る前にターゲットの行動をどれだけ具体的にイメージできているか」という点です。エリアを絞っても、そこに住む方がどんな時間に郵便受けを見て、どんな悩みを持っているかを想定していないと、チラシの内容が響きません。
例えばファミリー層が多い住宅街と、単身世帯が多いエリアでは、同じ商品でも訴求の仕方を変えたほうが反響が出やすくなります。対象顧客の行動をイメージしながらチラシを設計する具体的な考え方は対象顧客の行動をイメージしてポスティングの効果を上げるにまとめていますので、内容を作り込む前に一度目を通しておくと、チラシの完成度が上がります。
配布のタイミングも効果を左右する
同じチラシでも、配布する時期や曜日、時間帯によって反響率は変わります。配布時期は内容と同じくらい効果に直結する要素です。例えば新生活が始まる季節や、季節商材が動き出すタイミングなど、生活者の関心が高まる時期に合わせて配布することで、同じ内容のチラシでも反響が伸びやすくなります。
季節・曜日・時間帯ごとの効果の違いについてはポスティングの配布時期を解説！効果をあげる季節、曜日、時間帯についてで詳しく解説しています。また、新年度がスタートする時期に特化した集客のコツは【4月版】ポスティングの効果を高める！新年度スタート時期の集客術で紹介していますので、配布計画を立てる際の参考にしてください。ベストなタイミングを考える際の基本的な視点は配布時期がカギ！ポスティングの効果を高めるベストなタイミングにまとめてあります。
新規の顧客を獲得しやすいポスティング広告
ポスティング広告が一番得意な分野はズバリ「新規顧客の獲得」ではないでしょうか。開業したばかりの店舗や、リニューアルオープンした店舗には周辺地域にお住まいの住人が確実に受け取れる広告を配布することで効果は高まります。
また新規顧客を獲得することで、リピーターになってくれる方を作ることができる可能性が出てくるため、新たに店を構えようとしている方には、ポスティングこそが最大の宣伝方法ということになります。
一度きりの配布で終わらせず、獲得した顧客の情報を蓄積していくことで、次回以降の配布エリアや訴求内容の精度を上げることができます。顧客管理とポスティングを組み合わせた費用対効果の高め方についてはポスティング × CRM：顧客管理とデータの活用で費用対効果を最大化で解説していますので、継続的に効果を出したい方はあわせて確認してください。
効果が出ないときに見直すべきポイント
「配布したのに反響が出ない」という場合、原因の多くはエリア・タイミング・内容のいずれかにあります。反響が出ない原因を一つずつ切り分けて見直すことが、次の配布での改善につながります。
例えば、反響の大部分が一部のエリアや条件から生まれているケースは珍しくありません。こうした偏りの考え方はパレートの法則とは？ポスティングの問題解決に活用しようで紹介していますので、配布結果の分析に役立ちます。基礎からポスティングの仕組みを見直したい場合はポスティングとは（基礎知識）も参考になります。
まとめ
ポスティング広告の効果は、単に配布するだけで得られるものではなく、エリア選定・ターゲットの理解・配布タイミング・内容設計という複数の要素が組み合わさって初めて発揮されます。インターネット広告とチラシの広告にはそれぞれ違いがあり、紙媒体の広告も条件を整えれば十分に効果が高いことがお分かりいただけたと思います。
「早めのレスポンスがほしい」「地元でも認知度を高めたい」という店舗様には、ポスティングが最も効果的な宣伝方法のひとつです。配布プランや料金の目安はポスティングの料金・配布プランでご確認いただけます。
株式会社ポスティングサービスでは、反響率を上げるポスティングをこころがけ、より良い宣伝方法をご提案させて頂いておりますので、一度ポスティングのご相談・お見積りください。
