効果的なポスティングを実現するためには、配布エリアの選定が最も重要な要素です。
もしチラシの配布エリア選びを間違うと、思うようなポスティングの効果が出ず、費用対効果が下がってしまいます。
本記事では、東海エリアNo.1の実績を持つ株式会社ポスティング・サービスが、成功につながる配布エリアの選定方法を詳しく解説いたします。
チラシの配布エリア選定の3大基準
チラシの配布エリア選定① 商圏範囲に基づく対象エリアの設定
配布エリアを決定する際、最も重要なのが商圏範囲の適切な設定です。
実は業種や業態によって最適な範囲は大きく異なります。
例えば、大型商業施設の場合は公共交通機関で1時間圏内まで視野に入れることが可能です。
一方、近隣型商業（パン屋、美容院、歯科医院など）の場合は、3駅圏内程度に絞り込んで重点的に配布する方が効果的でしょう。
またこのような場合、エリアの拡大よりも、同一エリアでの継続的な配布（リピート配布）がおすすめの方法です。
チラシの配布エリア選定② 地域特性による戦略的なエリア選定
配布エリアの選定には、地域住民の特性を深く理解することが不可欠です。
そこで当社では、GISポスティングシステムを活用すると共に、地域を知り尽くした配達スタッフの知識や経験を十分に盛り込むことによって、以下の項目を詳細に分析しています。
| 分析項目 | 具体的な内容 | 活用方法 |
|---|---|---|
| 人口統計 | 性別・年齢層分布 | ターゲット層の密集地域を特定 |
| 世帯情報 | 世帯構成・所得水準 | 商品価格帯とのマッチング |
| 居住形態 | 戸建・マンション比率 | 商品特性に応じた地域選定 |
チラシの配布エリア選定③ 建物特性からみる配布効率の最適化
建物の特性はチラシ配布エリアを決める重要な要素で、ポスティングの効果を大きく左右します。
具体的には以下のような点を考慮しなければなりません。
| 建物タイプ | 特徴 | 適した商材例 |
|---|---|---|
| 戸建住宅 | 意思決定が早い | リフォーム、庭園関連 |
| 高層マンション | 管理規約の制約 | インテリア、宅配サービス |
| 賃貸アパート | 若年層が多い | 飲食店、美容関連 |
エリアフリー配布という新しい選択肢
従来のポスティングではチラシの配布エリアの厳密な指定が一般的でしたが、近年「エリアフリー配布」という手法」が注目を集めています。
エリアフリー配布とは、チラシの配布エリアとして特定の地域を指定せずにポスティングを行うことで、より柔軟で効率的な配布を実現する革新的なアプローチです。
配布コストを大幅に削減できる理由
エリアフリー配布がコスト効率に優れている理由は、以下の要因にあります。
まず、配布ルートの最適化が可能な点です。
通常の地域指定型配布では、指定エリア内での移動や配布順序に制約が生じますが、エリアフリー配布ではこれらの制約がなく、最も効率的なルートで配布作業を完了できます。
さらに、配布スタッフの稼働効率が向上する点もメリットです。
特定エリアにこだわらないことで、天候や交通事情などの外的要因に柔軟に対応でき、人員配置の最適化が図れます。
その結果、一日あたりの配布数を最大化することができるのです。
配布効率を高める独自のシステム
当社では、エリアフリー配布の効果を最大限に引き出すため、独自の配布管理システムを導入しています。
このシステムにより、以下のような効率化が実現可能です。
季節や時期に応じた戦略的な配布
エリアフリー配布の大きな特徴は、その柔軟性にあります。例えば、以下のような戦略的な配布が可能です。
季節に応じた配布戦略
冷暖房機器の販売店様の場合、気温の高低差が大きいエリアを優先的に配布することで、より高い反応率を期待できます。また、降雪地域と非降雪地域で商品訴求を変えるなど、きめ細かな対応が可能です。
時期に応じた配布の最適化
住宅リフォーム会社様であれば、築年数の古い住宅が密集するエリアを優先的に配布するなど、時期に応じた戦略的な配布が可能です。また、地域の祭りやイベントなどの情報と連動した配布戦略も効果的です。
エリアフリー配布のデメリットと対策
一方で、エリアフリー配布にも以下のような課題があることを認識しておく必要があります。
ターゲティングの精度
特定のターゲット層への集中的なアプローチが難しくなる可能性があります。これに対しては、当社独自のデータベースを活用し、エリアフリーでありながらも、一定の属性に基づいた配布が行えるよう工夫しています。
ブランドイメージの維持
高級ブランドなど、特定のイメージを維持する必要がある場合には、エリアフリー配布が適さないケースもあります。このような場合は、通常の地域指定型配布との併用がおすすめです。
まとめ：効果的な配布エリア選定のために
配布エリアの選定は、ポスティングの成功を左右する重要な要素です。
当社では、長年の実績とデータに基づき、お客様の業種や目的に最適な配布エリアをご提案いたします。
効果的なポスティング戦略の構築には、プロフェッショナルの知見が不可欠です。
お客様の商品やサービス、予算に応じた最適な配布エリアの選定について、ぜひご相談ください。
