「ポスティング」という単語をインターネットで検索すると、業者に依頼することばかりが検索結果として出てきます。
そのため、皆さんの中には業者しかできない宣伝方法だと思い込んでいる方もいるかもしれません。
実際には業者に依頼することなく、自社でポスティングを行うことも可能です。
その場合はチラシ作成以外に追加の費用が少なくて済むといった点が大きな魅力と言えます。
そこで今回は、より効果的で意味のあるセルフポスティングをするために気を付けたいポイントをご紹介しようと思います。
セルフポスティングとは
セルフポスティングとは、業者に依頼せず自社でチラシなどの広告物を配布する宣伝方法です。
業者への依頼と異なり一つずつ配布することになるため、配布枚数が多いほど時間と体力が必要になります。
一方でターゲットに据えた地域情報や住民情報などを知ることができるため、今後の広告戦略を立てていく際の情報収集にも役立てることができます。
また、業者に依頼するよりもコストがかからないと思う方が多いかもしれませんが、自社の労働力も人件費として時給換算で考える視点をもつことは大切です。
ポスティングに不慣れな場合などは業者に依頼した時と比べ、一時間で配布できる数は少なくなります。
総枚数が多くなるにつれてその差は大きくなり、配布完了までに時間をかけることになってしまいます。
結果として他の業務に支障が出てしまっては効果的で戦略的な広告展開とは言えませんので、注意するようにしましょう。
効果的なセルフポスティングのポイント
ここでは、セルフポスティングのポイントについて紹介します。
・ターゲットを明確にする
全てのポストへ広告を配布したとしても、実際の費用対効果は期待したほど上がらないというのがポスティングの難点です。
自社がどのような相手に情報を届けたいのか、潜在顧客を発掘したいのかなどを一度考えてみましょう。
例えばターゲットは集合住宅と戸建てのどちらに住んでいるか、配布エリアは長く住んでいる人が多い地域なのか新興住宅街なのかなど明確にする必要があります。
業者はセグメントとなる情報を多く有しており、適合するポストへ的確に配布をしてくれますが、それと同じことを自社だけで行うのは困難です。
そのため配布対象を明確にするには地方自治体の公表している情報やインターネットの口コミ・SNSの投稿などを調査し、その土地や地域住民についての情報を集め、しっかりと戦略を練っていくことが大切になります。
・目を引くチラシを作る
業者に依頼する際はチラシサイズや用紙の厚さなどに基準があり、チラシ以外のティッシュやオマケをつける場合には追加料金が発生してしまいます。
しかし、セルフポスティングではそういった点を気にする必要はあまり無く、好きなものを配布することが可能です。
例えばパン屋なら、パンの形にカッティングしたチラシだったり、季節によってはうちわやカレンダーなどを配布するのも良いかもしれません。
また、自社が届けたい内容に合わせて競合他社とは一線を画した広告を配布し、ターゲットが興味を持ちそうな配布物を配れることがセルフポスティングの大きな魅力と言えます。
・効果測定を行う
チラシを配布した際にどれだけの潜在顧客を購買に繋げられるかは、チラシ1万枚につき1～30人と言われており、新しいニーズの顧客を発掘するのは大変難しいことです。
そこで最近重要視されていることが、ポスティング後に「効果測定」をするというものです。
この効果測定とは文字通り、配布したチラシにどれくらい効果があるのかを測定するものですが、具体的にどのように測定しているのかを皆さんはご存じですか。
皆さんの中にはチラシにコード番号が記載されていたり、簡単な住所の記載をして持参するとオマケがもらえるなどのチラシを見たことがある方もいると思います。
こういった測定方法は飲食店やコンビニなどで多く用いられており、実際にどれくらいのお客様が足を運んでくれたかという貴重な顧客情報を得ることが可能です。
また、この情報を基にして次の配布地域、広告の内容やデザインを検討して、さらなる潜在顧客の発掘を目指していくことで、今後の新規顧客の獲得にも効果を発揮していきます。
このような測定は工夫次第でセルフポスティングでも取り組むことができるので、これらを活用することも視野に入れるとよいでしょう。
まとめ
今回はセルフポスティングについて紹介しました。
業者に依頼するポスティングとはまた異なるメリットや気をつけるべき点があるため、しっかりと計画を立てて行うようにしましょう。
株式会社ポスティングサービスでは配布以外にも印刷やデザインなどの業務も行っています。
ポスティングのご依頼を検討される際にはぜひ、株式会社ポスティングサービスまでお問い合わせください。
