ポスティングの効果を測定する！損益分岐点について解説

2022年7月16日2026年10月24日

BEPはBreak Even Pointの略で、損益分岐点のことをいいます。

損益分岐点とは会計をする上での概念のひとつで、ポスティングをご依頼くださるすべての企業様にとって、最終的に確認したいのは広告を出すことで会社の利益がどう変わったかという一点に尽きます。

会社の利益は、単純には売上高からかかった諸経費を差し引いて計算できます。ですが損益分岐点を使うと、もう一歩踏み込んで、いま行っているポスティング活動が赤字なのか黒字なのか、その境目がどこにあるのかを数字で判断できるようになります。反響があった・なかったという感覚だけで配布を続けていると、実は毎回じわじわ赤字を積み重ねていた、ということも起こり得ます。

この記事では、損益分岐点の基礎知識と算出方法、目安となる比率の見方、そして数値が悪化したときにどこを見直せばよいのかまで、順を追って解説します。

BEPとは何か

損益分岐点（BEP）は、ポスティングでの広告活動にかかった全ての費用を、商品1つあたりの粗利で割ることで算出します。この数値を見ることで、ポスティングによって実際に利益が出ているかどうかを確認できます。

BEPは件数（何件反響があれば元が取れるか）として出すこともできますし、率（％）に直して、配布した枚数のうちどれだけの割合が必要かという形で見ることもできます。どちらの見方も、ポスティングにかけている費用が適正かどうかを見直すための出発点になります。「反響が多い・少ない」という感覚的な判断から一歩進んで、「黒字かどうか」という事実で配布計画を評価できるようになる点が、BEPを使う一番のメリットです。

反響の測り方そのものについては、レスポンスレートを解説！ポスティングの効果を測る重要指標やポスティング効果の測定方法とは？ネット広告との違いを解説でも詳しく取り上げているので、BEPと合わせて確認していただくと、効果測定の全体像がつかみやすくなります。初めてチラシ配布を計画している場合は、初めてのチラシポスティング完全ガイド！企画から効果測定までの手順も参考になります。

計算方法

BEP（数）は次の式で求めます。

BEP（数）＝広告コスト ÷ 商品1つあたりの粗利

ここでいう粗利とは、商品1つの売上高から原価を差し引いた金額のことです。つまり広告費を回収するには何件の成約・反響が必要かを示す数字です。

たとえば広告コストが10万円で、商品1つあたりの粗利が2,000円だとすると、BEP（数）は50件になります。この配布・広告活動で50件の反響があれば、広告費と粗利がちょうど釣り合う、つまりトントンの状態です。50件を超えて反響があれば黒字、下回れば赤字ということになります。

BEP（率）は、この件数を配布数に対する割合として見るための式です。

BEP（率）＝BEP（数）÷ 広告発行数 × 100

先ほどの例で、配布したチラシが5,000枚だったとすると、BEP（率）は1％になります。つまり配布した中の1％から反響があれば損益分岐点に到達する計算です。件数だけでなく率でも見ることで、どのくらいのレスポンスレートを目標にすればよいかが具体的になります。配布計画を立てる段階で「このエリアに何枚配れば、このレスポンスレートは現実的に達成できそうか」を考えておくと、配布後の答え合わせがしやすくなります。

反響の追跡には、クーポンやQRコードを使う方法も有効です。効果測定を解説！ポスティングでクーポン・QRコードで反響を追跡で紹介している方法を使うと、BEPの計算に必要な反響数そのものをより正確に把握できます。反響の数え方があいまいなままだと、せっかく計算したBEPの信頼性も下がってしまうため、まずは反響をきちんと数えられる仕組みを用意しておくことが前提になります。

損益分岐点比率の目安

上記の計算方法で算出された損益分岐点率には、おおまかな目安があります。あくまで一般的な水準として捉えていただきたい数値ですが、次のように分けられます。

合計数が70％を下回る場合：現在ポスティングによって利益が出ている状態です。
合計数が70％以上90％以下の場合：平均的な数値です。利益も出ている状態ですが、余裕は大きくありません。
合計数が90％を超える場合：かなり危険な水準です。ポスティングエリアや広告内容、商品自体の見直しが必要になります。

90％を超えている状態を放置すると、配布を続けるほど利益が薄くなっていくため、早めに数値を確認し、原因を切り分けることが重要です。特に、配布エリアを広げたり配布枚数を増やしたりするほど赤字の幅も大きくなっていくため、「量を増やせば反響も増えるはず」という考え方だけで突き進むのは危険です。

この比率を毎回きちんと押さえるためにも、配布のたびにBEPを計算し、前回・前々回の数値と比較していく習慣をつけることをおすすめします。1回だけの数値では、たまたま良かった・悪かったのか、傾向として改善しているのかが判断できません。配布のたびに記録を残し、季節や配布エリアごとの違いも含めて見ていくと、次の配布計画を立てる際の判断材料が増えていきます。効果測定とPDCAの回し方そのものについては、無駄打ちを防ぐ！ポスティングの効果測定方法とPDCAの回し方で詳しく解説しています。

BEPが悪化したときに見直すべきポイント

BEP（率）が90％を超えている、あるいは徐々に悪化しているという場合、次のような点を順番に確認していくと原因が絞り込みやすくなります。いきなり広告の内容を変えるのではなく、まずはどこに問題があるのかを切り分けることが大切です。

配布エリアの再検討

そもそもターゲットが少ないエリアに配布していないかを見直します。商品やサービスに合った世帯が少ないエリアに配っても、粗利に対して広告コストが割高になり、BEPは悪化します。エリア選定についてはポスティングの時に使用する地図についてで解説している地図の使い方も参考になります。

配布時間帯の見直し

同じエリア・同じ枚数でも、投函するタイミングが合っていないと反響率は下がります。ポスティングの適切な配布時間について解説！を参考に、業種やターゲットに合った時間帯かどうかを確認してみてください。

業種との相性

そもそもポスティングという手法自体が、扱っている商品・サービスと相性が良いかどうかも重要な視点です。ポスティングが効果的な業種について解説も合わせて確認し、必要であれば商品構成やターゲット設定から見直すことも検討してください。

広告コストそのものの見直し

配布枚数や配布エリア、印刷内容によって広告コストは変わります。BEPの分母にあたる広告コストが適正でなければ、どれだけ反響があっても採算は改善しません。まずはポスティングの料金・配布プランで、現在かけている費用が適正な範囲かどうかを確認しておくとよいでしょう。

BEPと合わせて使いたい指標

BEPは「利益が出るかどうかの境目」を示す指標ですが、これ単体で完結させず、他の指標と組み合わせて使うことで判断の精度が上がります。

たとえば1件の反響を得るのにかかった費用を見る1件あたりの費用を計算できる！コスト・パー・レスポンスについて解説や、1件の受注にかかった費用を見るコスト・パー・オーダー（CPO）について解説を併用すると、BEPだけでは見えにくい「反響から成約までの間にどれだけコストがかかっているか」まで把握できます。

また、チラシからWebサイトへの流入や、そこでの行動まで追いたい場合は、ポスティング × Googleアナリティクス：チラシ経由のWEB効果測定方法のような仕組みを使うと、紙媒体だけでは見えなかった反響の実態がつかめます。BEPで大まかな採算ラインを把握し、他の指標で内訳を細かく見ていくという使い分けが、効果測定を続けていく上でのコツです。

ポスティングの基礎から見直したいという場合は、ポスティングとは（基礎知識）も併せてご覧ください。