ポスティングでクーポン付きのチラシを配布すると、店舗や企業の認知度や販売率、それに加えて反響率を高めることができます。
割引クーポンやおまけプレゼントを付けた広告を出すことにはコストがかかりますが、消費者に対して来店を促す動線を作ったり、購買のきっかけをつくることができるため、店舗の反響率は確実に高まります。
誰でも閲覧できネット上で完結してしまうネット広告と違い、ポスティングのクーポン付きチラシはどのくらい反響があったかを数字で明確に把握できるのも大きな特徴です。クーポンの回収枚数や利用件数を数えるだけで、その配布エリア・そのデザインがどれだけ効いたかが一目で分かります。反響率を数字で押さえておけば、次回の配布エリアやデザインの改善にそのまま活かせます。
この記事では、購買チャンスをつかみリピーター獲得まで目指せる「クーポン付き広告」の作り方と使い方を、現場の視点から詳しくご紹介します。クーポンを付けるだけで終わらせず、作り方・配置・回収後の活かし方まで一通り押さえておくことが、費用対効果を高める近道です。
チラシ限定クーポンとはどんなもの？
チラシ限定クーポンとは、紙媒体の広告に割引券や引換券などを付属させたものを指します。
ネット広告のように誰でも閲覧できる広告と違い、チラシ限定クーポンは配布された人だけが見ることができ、使用できるのもその人だけです。そのためポスティング広告の反響率が目に見えて判断できるという強みがあります。
この「配布エリアを絞って反響を測れる」という性質は、クーポン以外の施策とも相性がよく、クーポン以外の反響アップ施策と組み合わせることでさらに効果を伸ばせます。
なぜクーポンを付けると反響率が上がるのか
クーポンが反響率を押し上げる理由は、単純に「お得だから」だけではありません。消費者が広告を見たその場で損得を判断できるという点が大きく効いています。価格や特典が明示されていない広告は、気になっても「後で調べよう」で終わってしまいがちですが、クーポンがあることで比較や検討の手間が省け、行動に移すハードルが下がります。
また、クーポンにはチラシを保管してもらいやすくなるという副次的な効果もあります。有効期限内であれば財布や冷蔵庫に貼って残してもらえることが多く、配布した瞬間だけでなく数日後・数週間後の来店につながることも珍しくありません。これはネット広告のように表示が流れて消えてしまう媒体にはない、紙ならではの強みです。
集客力・反響率を高めるためのクーポン付きチラシづくり
顧客集客や反響率を高めるためには、ポスティング広告で投函するチラシにクーポンをつけることが重要ですが、ただ単にクーポンを付ければ良いという問題ではありません。チラシを手に取って目にした消費者が、一目でクーポンがある、自分に利益があると認識できるように工夫することが大切です。
お得感を伝える表現を選ぶ
チラシには消費者にとってのメリットがはっきり伝わるよう、赤字でクーポン付きである旨を表現しましょう。クーポン特典については、お得感が見た瞬間に伝わるよう「無料になります」「割引になります」「期間限定です」といった表現を使い、販売個数や期間に限定をつけることで目立たせます。
特に期間限定の表現は反応率に直結しやすいポイントです。期限を区切ることで「今決める理由」が生まれ、行動を後回しにされにくくなります。期限の切り方や見せ方の工夫については期限付きクーポンはなぜ反応が出やすい？で詳しく解説しています。
クーポンの配置場所
クーポンを広告に配置する際には、チラシの左端に表記することで認知されやすくなるため、おすすめです。人は紙面を見るとき左上から視線を動かす傾向があるため、クーポン枠を左側に置くことで、めくる前・広げる前の段階で「お得なチラシだ」と認識してもらいやすくなります。
また、クーポンの切り取り線やミシン目を入れる、枠を目立つ色で囲むといった印刷の工夫も効果的です。切り取れる形にしておくことで「このチラシは使える」という実用性が伝わり、保管率も上がります。チラシ全体のデザインやレイアウトについては反響率を高めるポスティングデザインと印刷技術も参考になります。
手に取られるかどうかも反響率を左右する
どれだけ良いクーポンを作っても、チラシ自体が開かれなければ意味がありません。折り方ひとつで開封率が変わることもあり、チラシの「折り方」で手に取られる確率を高めるコツも併せて確認しておくと、クーポンの効果をより引き出せます。
チラシ限定クーポンを見た顧客の流れ方
ポスティング広告を見た後、消費者は以下のような行動を取る傾向があります。
①ポストに投函されたチラシを消費者が確認
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②インターネットで「店名」や「商品」を検索
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③SNS等で商品の画像や店内の写真を検索
ポスト投函されたチラシを見た人は、まず広告を目で確認して自分に必要な情報かを把握します。広告内容が気に入って購入したいと感じた場合、スマホやインターネットで店名や店の場所、商品について検索します。
さらに広告を掲載した企業がFacebookやInstagramなどのSNSで店舗情報を出している場合、消費者はそちらも検索することが想定されます。つまりポスティング広告の反響率をより高めるためには、広告からネット上の自店情報へスムーズにつながる導線を作ることが効果的だといえます。
同時に店舗や企業への集客率も高まるので、広告に店舗ホームページへリンクするQRコードを掲載することもおすすめです。チラシを見た瞬間から検索・SNS確認・来店までの流れをできるだけ短くしてあげることが、クーポン利用率を上げる近道になります。
クーポンの種類と使い分け方
クーポンと一口に言っても、使い方によって効果や向いている業種は変わります。割引だけがクーポンではありません。
- 割引クーポン：購入金額やサービス料金から一定額・一定割合を引くもの。新規客への訴求力が高い
- プレゼント・特典クーポン：商品やサービスを無料で付ける。客単価を落とさずにお得感を出せる
- ワンコインクーポン：料金を分かりやすい金額に固定する。お試し利用のハードルを下げやすい
- 期間限定クーポン：使える期間を区切ることで、来店や購入のタイミングを前倒しさせる
業種や客層によって刺さるクーポンの種類は異なります。たとえば趣味性の高い商品を扱う店舗では、割引よりも特典クーポンの方が反応が良いこともあります。ターゲットに合わせたチラシの見せ方は興味特化型チラシの見せ方も参考にしてみてください。また、クーポンの組み合わせ方や消費者心理を踏まえたオファー作りについてはクーポン＆特典付きチラシの威力で詳しく取り上げています。
クーポンの回収率をどう読み、次に活かすか
クーポン付きチラシの強みは、配っただけで終わらず結果を数字で検証できるところにあります。回収したクーポンの枚数・利用日・利用時間帯などを記録しておくだけで、次の配布計画に役立つ材料が集まります。
- 配布エリアごとにクーポン回収数を比較し、反応の良いエリアを把握する
- 利用された曜日や時間帯を見て、チラシを投函するタイミングを調整する
- クーポンの種類（割引・特典・期間限定）ごとに利用率を比べ、次回のオファー内容を見直す
こうした検証を一度で終わらせず、配布のたびに積み重ねていくことで、同じ予算でも反響率を少しずつ底上げしていくことができます。配布エリアの特徴によって反応が変わることも多いため、地域の特性を踏まえたチラシ戦術もあわせて検討すると、回収率の改善がより進めやすくなります。
クーポン付きチラシを配る際の注意点
クーポン付きチラシは効果が高い一方で、使い方を誤ると逆効果になることもあります。配布前に次の点を確認しておきましょう。
- クーポンの利用条件（有効期限・対象商品・併用可否）をチラシ上に明記する
- 割引率や特典内容が、店舗の利益を圧迫しすぎないか事前に試算する
- 一度きりの来店で終わらせず、次回につながる仕掛けを用意する
特に見落とされがちなのが、クーポンで来店した新規顧客が一度きりで終わってしまうケースです。割引で呼び込んだお客様をリピーターに変える工夫がなければ、クーポン施策のコストに対して効果が長続きしません。この点についてはチラシで集客した新規顧客がリピートしない原因で詳しく解説していますので、クーポンチラシとあわせて検討することをおすすめします。
業種・客層に合わせたクーポンの工夫
クーポンの見せ方は、業種やターゲットの年齢層によっても変える必要があります。どの業種でも同じフォーマットが通用するわけではありません。
たとえば高齢者向けの施設やサービスでは、割引額の大きさよりも「何がどう良くなるのか」が分かりやすいことの方が反応につながりやすい傾向があります。デイサービスのチラシで集客力アップのように、業種特性に合わせた作り方も参考にしてください。一方で、若い世代やファミリー層向けの業種では、割引額やプレゼント内容を大きく見せる方が効果的なことが多く、クーポンのデザインひとつで反応率に差が出ることもあります。
まとめ
クーポン付きチラシは、割引価格のクーポン以外にも「商品がお得な時期を知らせる広告」や「特典つきクーポン」「ワンコインクーポン」など数多くの種類があり、業種やターゲットに合わせて選ぶことで反響率を大きく伸ばすことができます。チラシの表記・配置・折り方・導線設計・回収後の検証のどれが欠けても反響は伸びにくくなるため、ひとつずつ丁寧に作り込むことが大切です。
株式会社ポスティングサービスでは、クーポン付き広告の投函も数多く手がけてきました。広告の専属デザイナーも在籍していますので、クーポン付きチラシのデザインから配布エリアの選定、回収率を踏まえた改善まで、まとめてご相談いただけます。
ご質問やお見積りは、ポスティングのご相談・お見積りよりお気軽にお問い合わせください。
