11月に入ると、街の空気が一気に冬へ向かい始めます。朝晩の冷え込みが増え、コートや暖房器具を出し始める家庭が増えてきました。外ではクリスマスの飾りがちらほら現れ、そろそろ年末に向けて動き出さないと、という雰囲気が高まってきます。
このタイミングで、買い物やサービスの検討を始める人が一気に増えるのです。冬物の準備、贈り物のリストづくり、忘年会の予約、年賀状の写真撮影など、生活のあちこちで早めに動いておきたい行事が重なる時期といえます。だからこそ、11月はお店やサービスにとって、動けば結果につながりやすい月です。競合より先に届けられるかどうかが、その年の販促の明暗を分けます。10月末から11月上旬のタイミングで情報を届けておけば、選択肢としてしっかり頭に残ります。
少し遅れるだけで、すでに決められてしまっている、というケースは珍しくありません。この記事では、11月の集客で成果を出すための配布タイミングや戦略を、データや事例を交えながら解説していきます。
11月に動く主なイベントと検索ニーズ
11月といえば、まず頭に浮かぶのがブラックフライデーでしょうか。ここ数年で日本でも定着し、大型の買い物をするタイミングとして認識されるようになりました。同時に、年賀状の準備を始める人も増えてきます。郵便局や印刷会社のCMが流れ始めるのはこの時期です。受験を控えた家庭では、学習塾の冬期講習を検討し始めるタイミングになります。
さらに冬支度として、暖房器具やコート、布団といった季節商品の購入が一気に進む月です。クリスマスの準備はまだ早いと思われがちですが、実は11月から少しずつ動き出す人が少なくありません。
飲食店では忘年会の予約が入り始め、写真館では年賀状用の家族写真撮影の問い合わせが増えてきます。生活の中でやるべき作業が重なり、消費者の頭の中が一気に忙しくなる月といえます。次に、実際の検索データから、人々がいつ何を探し始めるのかを見ていきましょう。
Googleトレンドで見る「ブラックフライデー」「年賀状」需要の動き
Googleトレンドを見てみると、ブラックフライデーの検索は10月後半からじわじわ増え始め、11月第3週に一気にピークを迎えます。年賀状はどうかというと、10月末から検索が上がり始め、11月中旬が多くなる傾向です。
ここ数年、早期化が進んでいて、以前より1〜2週間早く動き出す人が増えてきました。早めに検討する層と、直前に慌てて探す層では行動パターンが全く違います。だから配布のタイミングを分けて考える必要があります。
早期検討層には10月末から届けておき、直前層には11月第2週以降に届ける。この二段構えが効果的といえます。感覚で決めるのではなく、こうしたデータを使えば根拠を持って計画が立てられます。では次に、冬商戦の消費行動と販促のポイントを見ていきましょう。
冬商戦の消費行動と販促のポイント
11月になると、ギフトを買う機会が一気に増えてきます。外食が増える時期で、家族や友人と集まる機会が多くなります。暖房器具や冬物衣料の買い替えが進みますし、写真館や美容院は年賀状用の撮影で予約が埋まってくるでしょう。
飲食店では忘年会の予約が入り始め、早めに動いた店舗から席が埋まっていく流れです。この時期に反応が出やすいのは、冬特有の需要に関連するサービスといえます。消費者の心理として、ボーナスを見込んで財布の紐が緩むタイミングです。
普段なら躊躇するような高額商品やサービスをこの時期なら検討してもらえる可能性が高まります。こうした心理を捉えた訴求が効いてきます。次に、名古屋エリア特有の11月の動きを見ていきましょう。
全国と愛知県（名古屋）の11月特徴
全国的に11月は、秋から冬へ季節が切り替わるタイミングで、消費行動が大きく変化します。気温が平年で15℃前後まで下がり、防寒用品や冬物衣料、暖房家電の購入が本格化します。また、ボーナス支給前のタイミングで、情報収集は早まり、買い替え検討層が増える月でもあります。特に週末は外出と購買が同時に動きやすく、商戦期の入口として重要なタイミングです。
名古屋の11月は企業・団体の 忘年会予約の山が動き始める月で、名駅・栄エリアの居酒屋やレストランでは、席確保の早期予約が進みます。七五三のピークを越えると、写真館や美容院は 年賀状写真 や 成人式の最終調整 の問い合わせが増加し、11月上旬〜中旬に予約が集中します。
こうした時期の流れを踏まえれば、チラシ配布は11月に入ってからでは遅く、10月末〜11月初旬に届ける先回り戦略が効果的です。地域の人の動きと季節イベントに合わせたポスティングは、ただ配布するだけではなく、タイミングと内容で選ばれるための要素です。ローカルの行動に寄り添った訴求は、反応率の差として明確に表れるでしょう。
11月に成果が出やすいポスティング活用例
| 業種 | 配布タイミング | 訴求ポイント | 期待できる効果 |
|---|---|---|---|
| 飲食店 | 10月末〜11月第2週 | 忘年会予約・ブラックフライデー限定 | 予約席確保・新規顧客獲得 |
| 写真館・美容院 | 10月末〜11月第1週 | 年賀状用撮影・早期予約特典 | 撮影予約の集中獲得 |
| 小売・家電 | 11月第1週〜第3週 | ブラックフライデー・冬支度セール | 大型購入の促進 |
| リフォーム・設備 | 10月末〜11月第2週 | 冬前の点検・暖房設備キャンペーン | 高額契約のチャンス |
| 学習塾 | 11月第1週〜月末 | 冬期講習・受験対策の案内 | 新規生徒の獲得 |
| クリーニング | 10月末〜11月第2週 | 冬物衣料・年末大掃除の前に | 来店促進 |
飲食店なら、忘年会予約の案内やブラックフライデー限定メニューを前面に出して、10月末から11月第2週に配るのが効果的です。この時期を逃すと、すでに他の店で予約が埋まってしまっています。
写真館や美容院は、年賀状用撮影の早期予約特典を打ち出して10月末から配布すれば、予約が集中してきます。小売や家電は、ブラックフライデーと冬支度セールを組み合わせて11月第1週から第3週に配れば、大型購入を検討している層に届くでしょう。
リフォームや設備関連は、冬前の点検や暖房キャンペーンを訴えて10月末から動き出せば、高額契約につながりやすくなります。学習塾は冬期講習や受験対策を強調して11月全般に配布すれば、新規生徒の獲得が見込めます。クリーニングは冬物衣料や年末大掃除の前準備を提案して10月末から配れば、来店のきっかけを作れるはずです。
反応を高めるチラシ制作と配布タイミング
ブラックフライデー当日にチラシが届いたところで、検討のタイミングとしては少し多いです。当日になってから見て動ける人は限られています。検討期間を考えれば、1〜2週間前には手元に届いていないと意味がありません。
また、限定感を出す内容は非常に大事です。先着●名様や、期間限定、といった言葉があるだけで、今動かないと損する、という気持ちが生まれます。冬支度というキーワードを入れるのが効果的です。季節感が伝わって、ちょうど今必要なものだと認識してもらえます。
それから、QRコードへの導線をしっかり作っておく点が重要です。チラシで興味を引いて、詳しい情報や予約はQRから、という流れを作りましょう。紙だけで完結させようとせず、デジタルとの連携を意識したデザインにすれば反応率は上がります。
12月へつなげる戦略とリピート獲得
11月でつかんだお客様を、次の来店や購入につなげる仕組みを持っておけば翌月の成果につながります。初回来店時にクーポンを渡しておくと、次回来店のきっかけになるでしょう。
実際に、LINEヤフー for Business の「串カツ田中がLINEクーポンで再来店率を向上した事例」という記事によれば、来店後にクーポンを配布する施策を導入した結果、わずか3か月で再来店率が5.4％増加したと紹介されています。
こうした事例からも分かるように、初回接点のあとに次の行動につなげる仕組みを持っておくことが、リピート獲得において非常に重要です。ポスティングも同じで、配って終わらせず、次回来店のきっかけを設計することで成果が大きく変わります。とても参考になる内容なので、ぜひ役立ててください。
11月の販促を成功させるまとめ
11月の販促で成果を上げるためには、ブラックフライデーや年賀状、冬支度といった季節需要に合わせて、配布のタイミングを丁寧に設計する点が欠かせません。特に10月末〜11月上旬に動き始められるかどうかで、結果は大きく変わります。少し早めに届けておくことで、検討のタイミングにしっかり入り込み、競合に埋もれず選ばれる可能性が高まるでしょう。
株式会社ポスティングサービスでは、エリア分析からチラシ制作、配布までを一つの流れでサポートしています。名古屋や東海エリアの地域事情に精通しているだけでなく、全国の配布に対応できる体制を整えており、どの地域においても特性に合わせた戦略的な配布計画をご提案可能です。地域の実情を踏まえた販促は、反応率の差として確実に現れます。
11月の動きを成果につなげ、続く12月の年末商戦へしっかりとつなげたいとお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
