ポスティングで配布するチラシは、商品やサービスの認知度向上、新規顧客獲得、既存顧客への情報発信など、様々な目的で活用できる販促ツールです。しかし、せっかく作成したチラシが効果を発揮するためには、行動喚起を促すことが重要です。
行動喚起とは、チラシを見た人に何をしてほしいかを明確に伝え、その行動を促すことです。例えば、「今すぐ申し込み」、「詳細はこちら」、「店舗へGO」といった表現が行動喚起に該当します。
そこで今回は、チラシで効果的な行動喚起を実現する7つのポイントについて解説します。
1. ターゲットを明確にする
行動喚起を促すためには、まず「誰に」行動してほしいのかを明確にすることが重要です。チラシを作成する前に、ターゲット層を具体的に設定しましょう。
- 年齢層
- 性別
- 職業
- 興味・関心
- ライフスタイル
ターゲット層を明確にすることで、その層に響くような言葉やデザインを選ぶことができます。例えば、若い世代向けであれば、流行りの言葉やデザインを取り入れる、シニア層向けであれば、文字を大きくしたり読みやすくしたりするといった工夫が考えられます。
ポスティングでは地域を絞ったマーケティングが可能ですので、その地域での特定の「誰か」を明確にすることで効果が高まります。
2. 具体的な行動を伝える
行動喚起を促すためには、何をしてほしいのかを具体的に伝えることが重要です。
- 商品を購入する
- サービスに申し込む
- 店舗に来店する
- イベントに参加する
- 資料請求する
曖昧な表現ではなく、具体的な行動を伝えることで、相手に行動しやすくなります。例えば、「今すぐ申し込み」ではなく、「今すぐ申し込みで10%OFF！」のように、具体的な特典を提示することで、より行動を促す効果が期待できます。
ポスティングで受け取ったチラシに注意が向けられる時間は僅か数秒と言われます。この短時間で「何をして欲しいのか」を明確に伝えることが大切です。
3. 強い言葉を使う
行動喚起を促すためには、強い言葉を使うことが効果的です。
- 今すぐ
- 無料
- 限定
- 話題の
- No.1
強い言葉を使うことで、相手の注意を引きつけ、行動を促すことができます。ただし、あまりにも強い言葉ばかりを使ってしまうと、押し売り感を与えてしまう可能性があるので注意が必要です。
ポスティングで行動喚起をするには、チラシに強い言葉が含まれることが大切です。
4. 特典をつける
行動喚起を促すためには、特典をつけることも効果的です。
- 割引クーポン
- プレゼント
- 無料体験
- ポイント還元
特典をつけることで、相手にとって魅力的なオファーとなり、行動を促すことができます。特典の内容は、ターゲット層や商品・サービスの内容に合わせて、適切なものを選ぶようにしましょう。
割引クーポンなどの分かりやすいメリットは、ポスティングのチラシの効果を大きく引き上げます。
5. 行動を簡単にする
行動喚起を促すためには、行動をできるだけ簡単にすることが重要です。
- 電話番号を明記する
- QRコードを掲載する
- URLを短縮する
- 申し込みフォームを設置する
行動を簡単にすることで、相手が迷わずに行動できるようになります。例えば、電話番号を明記することで、すぐに電話で問い合わせができるようにしたり、QRコードを掲載することで、簡単にホームページにアクセスできるようにしたりすることができます。
せっかくポスティングのチラシに興味を持っても、どのように行動すればよいのかが不明確なチラシでは効果が期待できません。
6. 緊急性を訴求する
行動喚起を促すためには、緊急性を訴求することも効果的です。
- 期間限定
- 先着順
- 数に限りがあります
緊急性を訴求することで、相手に行動を急かせることができます。いつでも大丈夫であるという印象を持たれることで、チラシの内容が忘れられてしまいます。
期間限定の特別なサービスなどを用意することで、ポスティングの効果は高まります。
7. A/Bテストを実施する
行動喚起の効果を測定するためには、A/Bテストを実施することが重要です。
A/Bテストとは、異なる2つのバージョンの広告を作成し、どちらのパフォーマンスが優れているかを比較するテストです。
チラシの場合、例えば以下のようなA/Bテストを実施することができます。
- 異なるキャッチコピー
- 異なる画像
- 異なる特典
- 異なるレイアウト
A/Bテストを実施することで、より効果的な行動喚起を実現することができます。
このようなA/Bテストの実施には、必ずポスティングの効果測定が必要です。株式会社ポスティング・サービスでは、効果を測定することを重視して、お客様にご提案をしています。
ポスティングの行動喚起を促す方法まとめ
チラシで効果的な行動喚起を実現するためには、ターゲットを明確にする、具体的な行動を伝える、強い言葉を使う、特典をつける、行動を簡単にする、緊急性を訴求する、A/Bテストを実施するという7つのポイントを意識することが重要です。
これらのポイントを参考に、ぜひ効果的な行動喚起を実現できるチラシを作成してください。
株式会社ポスティング・サービスでは、はじめてのお客さまでも効果の高いポスティングを実施できるように、さまざまな取り組みやご提案を行っています。
まずはお気軽にお問い合わせください。
