部数とは、印刷物や配布物の数量を指す言葉です。ポスティングにおいては、「配布部数」という形で使われ、配るチラシの枚数を意味します。
ポスティングの効果を最大限に引き出すには、適切な配布枚数の設定が重要です。
実はポスティングでは、過剰に配布するとコストが増え、逆に少なすぎると反響が期待できないという難しさがあります。
そのためターゲットとなる地域特性や業種ごとの反響率を考慮し、無駄のない計画を立てることが大切なのです。
特に近年、ポスティング業界ではエリアマーケティングなどを活用した、費用対効果を考慮した計画が求められています。
そこで本記事では、ポスティングの反響率の考え方や計算方法、効果を高めるための工夫について詳しくみていきましょう。
目標反響数に応じたチラシの部数の計算方法
ポスティングを実施する際には、単にチラシを配るのではなく、目標とする反響数に応じて適切な配布枚数を決定することが重要です。
この部数の設定はポスティングの効果に直結するため、ターゲットやエリアに応じて適切な枚数を決めなければなりません。
しかし逆を言えば、反響率を基に逆算すれば、無駄のない配布計画が立てられます。
ここでは、具体的な計算方法をみていきましょう。
部数の具体的な計算例
例えば、目標の反響数が50件で、想定される反響率が0.2%の場合、必要な配布枚数は以下のように求められます。
必要配布枚数 ＝ 目標反響数 ÷ 反響率
この計算式に当てはめると、必要になるチラシの部数は50 ÷ 0.002 ＝ 25,000枚です。
ただし、反響率が低い業種の場合は、さらに多くのチラシを配布する必要があるため、計算に基づいた戦略的な配布が求められます。
配布エリアごとの最適な部数
実は同じ業種でも、配布エリアによって必要な部数は変わります。
例えば東京など人口密度が高い都市部では、一度に多くの人に届けることができるため、比較的少ない部数で済む場合があります。
一方、郊外や住宅街では、一軒一軒に届ける必要があるため、より多くの枚数が必要になることが多いです。
そのためターゲット層が集中している地域を選び、適切な枚数を計算することが、コストを抑えつつ効果を最大化するポイントとなります。
反響率やエリア特性などを加味し、最適な部数を決定していきましょう。
ポスティングの反響率とは？
ポスティングの効果を測る指標の一つに「反響率」があります。
これは配布したチラシのうち、実際に問い合わせや来店につながった割合を示す数値です。
一般的なポスティングの反響率は0.01%～0.3%とされていますが、実態は業種や配布エリアによって大きく異なります。
そのためこの数値を正しく把握し、効果的な配布戦略を立てることが、無駄のないポスティングを実現するための第一歩です。
反響率の基本計算式
ポスティングの反響率は、以下の計算式で求められます。
反響率（％）＝（反響数 ÷ 配布枚数）× 100
例えば、10,000枚のチラシを配布し、50件の問い合わせがあった場合、反響率は0.5%です。
この数値を分析することで、どのエリアや配布方法が効果的なのかを判断できます。また、反響率を向上させる施策を検討する際の基準としても活用可能です。
ポスティングが完了したら、必ずこの反響率を計算するようにしましょう。
反響率を左右する要因
ポスティングの反響率は、業種の違い、配布エリア、チラシのデザイン、配布タイミングなどの要因によって左右されます。
まず、業種によってチラシの有効性が異なることは有名です。例えば、飲食店のクーポン付きチラシは比較的高い反響率が期待できますが、不動産のように購買決定までの期間が長い業種では、反響率が低くなる傾向があります。
次に、配布エリアの特性も重要です。住宅街では生活関連のサービスが求められる一方、オフィス街ではビジネス向けの案内が効果を発揮します。
さらに、チラシのデザインやキャッチコピーの工夫も反響率を大きく左右します。視認性が高く、ターゲットに刺さる内容であるほど、問い合わせや来店につながりやすくなることもわかっています。
配布タイミングも見逃せません。例えば、飲食店なら週末の直前、学習塾なら新学期前など、ターゲットの行動に合わせた配布が効果を高める要因になります。
業種別のポスティング反響率の目安
ポスティングの反響率は業種によって大きく異なります。
例えば、来店型のサービスでは比較的高い反響が期待できる一方、高額商品を扱う業種では低めになる傾向が強いです。
そのため業種ごとの平均的な反響率を把握することで、自社のポスティング計画の参考にできます。
ここでは代表的な業種の反響率をみていきましょう。
| 業種 | 平均反響率 | 反響率を高めるポイント |
|---|---|---|
| 飲食店 | 0.2%〜0.5% | クーポン付きチラシ、オープン時の集中的配布 |
| 美容室 | 0.1%〜0.3% | 初回割引特典、リピーター向けキャンペーン |
| 学習塾 | 0.1%〜0.3% | 新学期前・試験シーズン前の配布、無料体験案内 |
| 不動産 | 0.01%〜0.1% | 定期的な配布、ターゲット層に合わせた情報提供 |
| スポーツジム | 0.1%前後 | 無料体験・入会キャンペーンの告知 |
飲食店・美容室・学習塾の反響率
まず、飲食店のポスティングは、クーポンを付けることで比較的高い反響率が期待できます。特に新規オープン時やキャンペーン期間中は、0.2%〜0.5%の反響率が見込まれます。
また、美容室も同様に、初回割引や特典付きのチラシを配布すると効果が高まります。
そのほか、学習塾は、新学期前や試験シーズン前に配布することで関心を引きやすく、0.1%〜0.3%程度の反響率となることが多いです。
不動産・スポーツジムなどの反響率
まず、不動産のポスティングは、購入や契約までの意思決定に時間がかかるため、反響率は0.01%〜0.1%と低めです。しかし、チラシを定期的に配布し、認知度を高めることで長期的な効果が期待できます。
また、スポーツジムのポスティングも、無料体験やキャンペーン情報を打ち出せば0.1%前後の反響率が得られることがあります。
いずれの業種も、ターゲットに合わせた内容と配布タイミングが重要です。
反響率を高めるデザインとターゲット設定のポイント
ポスティングの効果を最大化するには、単に配布するだけでなく、反響率を意識した工夫が必要です。
まず、ターゲットに届きやすいデザインや配布タイミングを最適化することで、より多くの反応を得ることができます。
ここでは、効果的なチラシの作り方や配布のポイントについて解説します。
反応を得やすいチラシデザインとは？
視認性の高いデザインかどうかは、チラシの反響率に大きな影響があります。
まず、タイトルやキャッチコピーは一目で内容が伝わるように、大きく分かりやすく配置することが重要です。
また、色使いにも工夫が必要で、飲食店なら食欲を刺激する暖色系、美容関連なら清潔感のある配色を選ぶと効果的でしょう。
さらに、特典や割引を強調し、QRコードを掲載することで、手軽に行動を促す工夫も取り入れると反響率が高まります。
効果的な配布タイミングとターゲット選定
実はチラシは配布するタイミングを間違えると、せっかくの内容も見逃される可能性があります。
例えば、飲食店のランチ向けチラシは朝の時間帯に配布すると、当日の来店につながりやすくなります。
また、学習塾やフィットネスジムは、新学期や新年度が始まる直前のタイミングで配布すると、入会の意思決定を後押ししやすくなるでしょう。
このように、ターゲットを正しく設定し、興味を持ちそうなエリアに重点的に配布することで、より高い反響を得ることができるのです。
成功事例から学ぶ！効果的なポスティング戦略
ポスティングの効果を最大化するには、実際に成功した事例を参考にするのが有効です。
高い反響があったケースでは、ターゲット設定やチラシのデザイン、配布タイミングに工夫が施されています。
ここでは、具体的な事例をもとに、どのような戦略が成功につながったのかをみていきましょう。
事例①：飲食店のクーポン付きチラシで集客成功
ある地域密着型の飲食店では、新規顧客の獲得を目的にポスティングを実施しました。
ただチラシを配るのではなく、初回限定のクーポンを掲載し、来店のハードルを下げる工夫を取り入れたのです。
配布後、通常のチラシに比べて約3倍の反響があり、特にランチタイムの集客に大きく貢献しました。
この事例から、クーポンの活用や来店を促す具体的な特典を打ち出すことが、ポスティングの成功要因となることが分かります。
事例②：エリアターゲティングで反響UPした不動産広告
不動産会社がマンションの販売促進のためにポスティングを実施した事例です。
この会社では、闇雲にチラシを配布するのではなく、ターゲットとなる世帯構成や所得層を分析し、特定の地域に絞って配布しました。
その結果、通常の約2倍の問い合わせがあり、購入希望者とのマッチング率も向上したのです。
このケースから、ポスティングはターゲットを細かく設定し、適切なエリアを選定することで、大きな効果を生むことが分かります。
ポスティングのメリット・デメリットを理解しよう
ポスティングは地域密着型の広告手法として、多くの業種で活用されています。
しかし、どんな広告手法にも強みと弱点があり、ポスティングも例外ではありません。
そのため、他の広告手法と比較しながら、どのような場面で効果的なのかを理解することが大切です。
ここでは、ポスティングの特徴を整理し、活用のポイントをみていきましょう。
他の広告手法（Web広告・DMなど）との比較
ポスティングとWeb広告、ダイレクトメール（DM）などの広告手法は、それぞれ異なる特性があります。
例えばWeb広告は、ターゲットの興味関心に基づいた配信が可能で、即時性のあるプロモーションに向いています。
一方、DMは既存顧客や会員向けのアプローチに強みがあり、クーポンやキャンペーン情報の配信に適しています。
それと比較して、ポスティングは、エリアを限定して広く情報を届けられる点が特徴で、特に新規顧客の獲得に向いています。また、ネットをあまり利用しない層にもリーチできるため、年齢層の高いターゲットにも有効です。
ポスティングが効果的なケース
ポスティングが特に効果を発揮するのは、地域密着型のビジネスです。
まず、飲食店や美容室、学習塾などの店舗型ビジネスでは、近隣住民にアプローチできるため、高い反響が期待できます。
また、不動産業界では、物件の情報を直接届ける手段としてポスティングが活用されることが多いです。
さらに、ターゲット層が特定のエリアに集中している場合、無駄なく情報を届けられる点も大きなメリットです。
こうした特性を理解し、自社の広告戦略に適切に取り入れることが成功の鍵となります。
なお、このようなエリアマーケティングには、GISなどの地理情報システムが役立ちます。詳しくは国土地理院のHPを参考になさってください。
まとめ：無駄なく部数を最適化できるポスティング計画を立てよう
ポスティングは、適切なターゲット設定と戦略的な配布によって、大きな効果を発揮する広告手法です。
配布する部数を最適化するためには、まず反響率を把握し、業種ごとの特性やターゲット層に合わせた配布計画を立てることで、無駄を減らしながら高い成果を得られます。
また、ポスティング業界の将来の展望をふまえ、チラシのデザインや配布のタイミングを工夫することで、より多くの反応を引き出すことが可能です。
成功事例からも分かるように、ターゲットに合った内容と配布戦略を組み合わせることが、ポスティング成功に大切です。
まずは本記事で紹介したポイントを活用し、より効果的なポスティング計画を実施してみてください。
