ありきたりなキャッチコピーでは、チラシは読まれません。お客様へ、皆様へといった呼びかけでは、自分に向けた内容だと思ってもらえないからです。
自分のことだと感じさせる専用感が、反応率を左右します。万人向けのメッセージは誰にも響かず、結局スルーされて終わってしまうでしょう。
この記事では、特別感のあるキャッチコピーの作り方をまとめました。ターゲットを絞り込み、その人が使う言葉で表現するだけで、反応が大きく変わります。キャッチコピーに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。
なぜ一般的なキャッチコピーは反応が薄いのか
お客様へという書き出しでは、誰に向けた言葉なのか分からず、反応が出にくいです。読む側が自分の話だと感じられなければ、わざわざチラシを読む理由がありません。とりあえず広く届くように書いた言葉ほど、印象が薄くなりやすいでしょう。
特に、健康に良い、便利、おすすめといった表現には注意が必要です。言葉としては良さそうに見えますが、内容がふわっとしているため、記憶に残りにくいからです。例えば、30代女性向けと限定すれば、自分に関係がある人の目に止まりやすくなります。反対に全年齢向けの言い方だと、関係ない人に届く一方で、必要な人の心に刺さりにくくなるでしょう。
さらに、皆様へ、お客様へという呼びかけは、不特定多数に向けた文章に見えます。その時点で、自分には関係ないと判断されてしまうケースが出てくるでしょう。おいしい料理、丁寧な施術、安心のサービスといった言葉は、どのお店でも使えることから差が伝わりません。では、どうすれば自分向けだと思ってもらえるのでしょうか。次の表で、言い方の違いを比べてみましょう。
| ターゲット | 一般的なコピー（反応低） | 専用感のあるコピー（反応高） | 専用感を出すポイント |
|---|---|---|---|
| 子育て主婦 | おいしいランチあります | 子連れ歓迎！キッズスペース完備のランチ | 子連れ・キッズスペース明記 |
| シニア層 | 健康に良い運動を | 60代から始める膝に優しい体操教室 | 年代・悩み具体化 |
| 単身者 | お弁当配達します | 一人暮らし応援！夜22時まで配達OK | 一人暮らし・時間明記 |
| 新築検討者 | 家づくりのご相談を | 土地探しから始める名古屋の家づくり相談会 | 状況・地域明記 |
| 受験生の親 | 学習塾生徒募集中 | 中3のお子様をお持ちのご家庭へ｜高校受験対策 | 学年・目的明記 |
この表から分かるように、専用感を出すには具体性が欠かせません。
専用感を出す3つの方法
ターゲットの絞り込み方が分かったところで、具体的な言葉選びについて見ていきましょう。具体的な数字を入れると、専用感が一気に高まります。30代の、3歳児のいる、月5万円以下のといった数字があると、該当する人が自分だと気づきやすいです。地名や場所を入れると、親近感が生まれます。〇〇駅から徒歩5分、〇〇小学校区のといった表現です。期間やタイミングを明示すると、今動くべき理由が伝わります。
年代を明記すると、該当する人の目に止まりやすくなります。30代の方へ、40代女性限定、60代以上の方といった形で年代を示すと、自分のことだと認識してもらえるでしょう。曖昧な表現より数字で限定する方が、専用感が強くなります。月5万円以下で通える、週2回から始められる、1回60分のレッスンといった数字が効果的です。
〇〇駅から徒歩5分の、〇〇小学校区のといった地名が入ると、自分の地域だと分かります。地名があると、遠くの店ではなく近所の店だと認識してもらえるからです。また、名古屋の子育て世帯なら車の送迎が大変といった地域特有の悩みを入れると、さらに専用感が出ます。今から始める、4月入学前に、年末までにといった時期を限定すると、行動を促せるでしょう。
業種別・専用感のあるキャッチコピー実例
言葉選びのコツを踏まえて、実際の業種別事例を見ていきましょう。飲食店では、子連れママ集合！や、キッズメニュー無料水曜ランチなどが効果的です。ターゲットを子連れママに絞り、曜日と特典を明記すると、該当する人が反応します。
美容院なら、白髪が気になる40代女性へ｜自然に染まるカラーといった形で、悩みと年代を組み合わせるのがおすすめです。学習塾は、中3生限定！志望校別の受験対策講座と学年と目的を明確にします。
リフォームでは、築20年以上のお宅へ｜外壁塗装の無料診断が響きます。築年数を明記すると、該当する家の人が自分のことだと気づくきっかけになるかもしれません。クリニックなら、40代から始める生活習慣病予防といった年代と目的の組み合わせが使えます。ターゲットを絞り込んだコピーは、該当する人には強く刺さるでしょう。
専用感のあるキャッチコピーを作る実践ステップ
実際に自分のチラシに使えるコピーを作る手順を確認しましょう。まずステップ1は、ターゲットを具体的に決めることです。年代や性別だけでなく、家族構成や悩みまで想像してみてください。例えば、30代女性で子どもが2人いる、60代男性で単身者といった形にすると、言葉の方向性が定まりやすくなります。
次にステップ2として、その人が抱えている悩みや欲求を書き出します。腰痛がつらい、子どもの成績が心配といった内容で十分です。ここが曖昧なままだと、誰に向けたキャッチコピーなのかぼやけてしまいます。
最後のステップ3は、ターゲットが普段使う言葉に置き換えることです。皆様、お客様といった広すぎる呼びかけは避け、子育て中のママへ、一人暮らしの方へと絞ると伝わり方が変わります。便利、安心、おすすめより、駐車場10台完備、〇〇駅から徒歩3分のように具体的に言い切ってみましょう。例文を見ながら考えたい場合は、チケット for LINE Hybridが紹介している解説記事が参考になります。狙いたいターゲットが自分向けだと感じる言葉を選んでください。
まとめ
専用感のあるキャッチコピーは、チラシの反応を大きく左右します。ターゲットを絞るほど刺さるので、万人向けではなく一人向けに書いてください。具体的な数字、地名、タイミングを入れると、読んだ人が自分向けだと感じやすくなります。
お客様へという呼びかけでは印象に残りません。30代子育て中のママへと絞り込むだけで、反応が変わるケースは多いです。ターゲット設計やペルソナの考え方については、動画にて分かりやすく解説しているので参考にしてください。
株式会社ポスティングサービスでは、反応につながるポスティング施策をサポートしています。ターゲットに合わせた配布エリアの設計や商圏分析を行い、必要に応じてチラシのキャッチコピーやデザイン面を整えながら改善につなげます。配布しているのに手応えがない場合は、配布計画とチラシ内容のどちらに原因があるのかを整理するところから始めましょう。集客の方向性を見直したい方は、下記のお問い合わせから気軽にご相談ください。
