学生街でポスティングをしているのに、思ったような反応が得られないと悩んでいませんか。
価格を安くしているのに学生が来ない場合、価格訴求の方法が合っていない可能性があります。学生は単純に安いだけでは動かず、コスパや友達と楽しめるかどうかで判断するからです。割引やクーポンの見せ方を変えるだけで、反応が大きく変わります。
この記事では、学生に響く価格訴求と割引・クーポンの使い分けをまとめました。学生特有の消費行動を理解すると、効果的な訴求ができるようになります。これから学生をターゲットにしたい経営者の方は、ぜひ参考にしてください。
学生が反応する価格訴求の特徴
学生が求めているのは、単なる安さより「お得だと感じられる体験」です。例えば他店より100円安いとしても、満足感が薄ければ選ばれにくいでしょう。反対に、少し高くても、友達とシェアできて楽しめるメニューのほうが「払う価値がある」と感じてもらいやすくなります。
さらに、友達と一緒に利用できる価格設定が効果的です。1人500円より2人で800円の方が、誘いやすくて選ばれやすいです。グループで楽しめるメニューやサービスは、学生の消費行動に合っているのではないでしょうか。
価格訴求は見せ方次第で反応が変わります。学生がパッと見て「これなら行ける」と思える金額を、分かりやすく伝える工夫が必要です。次の表では、訴求方法の使い分けを整理しました。
| 訴求方法 | 効果的なシーン | 学生の反応 | 具体例 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|
| 価格訴求 | 日常利用を促す | 「安い」より「コスパ良い」 | ランチ500円・飲み放題1,500円 | 安すぎると質を疑われる |
| 割引 | 初回来店のハードルを下げる | 学割・友達割が効く | 学生証提示で20%オフ | 常時割引は価値を下げる |
| クーポン | リピート来店を促す | 次回使える系が効果的 | 2回目500円オフ・友達紹介特典 | 有効期限は1ヶ月以内 |
| 特典 | SNS拡散を狙う | インスタ投稿で○○無料 | 投稿でドリンク無料・デザート1品 | 条件を明確に |
| セット価格 | 友達と一緒の利用を促す | グループ割・シェア前提 | 3人以上で10%オフ・シェアセット | 1人客を排除しない |
この表から分かるように、シーンに合わせた訴求の使い分けが欠かせません。
学生が求めているのは「コスパ」
安いだけでは学生に選ばれません。量が少ない、味が微妙、雰囲気が悪いといった要素があると、安くても避けられてしまいます。学生は満足度と価格のバランスを冷静に見ていることが多いです。量・質・体験の総合評価で判断する特徴から、コスパが悪いと感じたら来店しません。
アルバイト代で気軽に楽しめる範囲の価格が、学生の行動を促します。ランチなら500円前後、ディナーなら飲み放題込みで2,000円以内が目安です。この範囲に収まっていると、友達を誘いやすくなるでしょう。
コスパの良さを伝えるには、価格だけでなく内容を見せる必要があります。ボリューム満点や食べ放題といった言葉があると、お得感が伝わりやすいです。写真で量や雰囲気を見せると、納得して来店してもらえます。
割引の効果的な見せ方
学生向けの割引は、内容より「どう見せるか」で反応が変わります。特に大事なのは、読む側が迷わないように情報を整理する点です。割引の条件が複雑だったり、注意書きが多かったりすると、それだけで読む気を失われてしまうでしょう。
おすすめは、割引の要点を「誰が・いつ・どうすれば使えるか」の順にまとめることです。例えば、「学生証提示でOK」「2人以上でOK」のように、行動がすぐ分かる言い方にすると伝わりやすくなります。反対に「〇〇の場合に限る」「併用不可」などの条件が並ぶと、せっかくのお得感が弱く見えるケースがあるでしょう。
割引は目立たせることが大切ですが、強調しすぎると安売りに見える場合があります。価格訴求をする際は、全体のデザインを整えながら、必要な情報だけを短く配置すると印象が良くなるでしょう。
学生に響く割引の種類
学割は学生証提示で割引になる仕組みです。身分証明が必要となり、確実に学生だけに特典を提供できます。10〜20%程度の割引率が一般的で、あまり高すぎると採算が合わなくなるでしょう。友達割は2人以上で割引になり、1人で来るより誘いやすい設定です。グループ利用を促したい飲食店やカラオケに向いています。
グループ割は3人以上で割引率が上がる仕組みで、大人数での来店を誘導できます。人数が増えるほど割引率が上がると、友達を誘う動機になるでしょう。時間帯割引は平日昼や夕方の空き時間を活用する方法で、学生の授業が終わる時間帯に合わせると効果的です。
割引の種類を使い分けると、狙った行動を促せます。1人客を増やしたいのか、グループ客を増やしたいのかで選んでください。
割引率の見せ方で反応が変わる
割引を見せるときは「計算させない」点が重要です。学生は手間がかかる表示を読み飛ばしやすいため、％より円で示したほうが伝わりやすい傾向があります。
例として、「20%OFF」より「200円引き」「1,000円→800円」のように、得する金額がその場で分かる表示のほうが反応につながりやすいです。特にビフォーアフターの形で並べると、見た瞬間にお得感が伝わるでしょう。
価格の見せ方は、割引後の金額を大きく見せ、元の価格は小さく添える程度にすると整理されます。条件は「学生証を見せるだけ」など、シンプルにまとめると反応が落ちにくいです。
クーポンでリピートを生む方法
次回使えるクーポンが、リピート来店に効果的です。初回来店時に次回クーポンを渡すと、再度来店する理由ができます。その場で使えるクーポンは初回のハードルを下げますが、次回クーポンはリピートを生むでしょう。有効期限の設定が重要で、長すぎると忘れられ、短すぎると使えません。1ヶ月以内が一般的な期間です。
友達紹介クーポンを活用すると、新規客を増やせます。紹介者と被紹介者の両方に特典を付けると、紹介したくなる仕組みができるでしょう。学生は友達同士の情報共有が活発なので、口コミが広がりやすくなります。
クーポンの金額は次回来店を決断できる額にしてください。300〜500円程度が目安で、高すぎると採算が合わず、低すぎると魅力に欠けます。条件をシンプルにすると使われやすく、複雑だと面倒で放置されるでしょう。
リピートにつながるクーポン設計
初回来店時に次回クーポンを渡すと、2回目の来店率が上がります。会計時にレシートと一緒に渡すか、スマホで表示できるデジタルクーポンを送る方法が使いやすいでしょう。有効期限は1ヶ月以内に設定すると、忘れられる前に再来店してもらえます。2ヶ月以上だと忘れられがちで、2週間以内だと使う余裕がありません。
金額は次回来店を決断できる額にしてください。500円オフなら「また行こうかな」と思わせる効果があります。100円だと少なすぎて動機にならず、1,000円だと使うハードルが高くなるからです。条件をシンプルにすると使われやすく、最低利用金額なしが理想的でしょう。
クーポンの有効期限が近づいた頃にリマインドを送ると、使用率が上がります。LINE公式アカウントやメールで「あと3日で期限切れです」と知らせる工夫が効果的です。
友達紹介で新規客を増やす
紹介者と被紹介者の両方に特典を付けると、紹介したくなります。紹介者には次回500円オフ、被紹介者には初回20%オフといった形で、双方にメリットがあると広がりやすいです。SNSでシェアしやすい仕組みを作ると、学生の拡散力を活用できます。QRコードで簡単に紹介できる方法が便利でしょう。
学生の口コミ力は侮れません。良いと思ったサービスは友達に勧める習慣があり、紹介特典があると積極的に広めてくれます。InstaのストーリーやLINEグループでの共有が多く、紹介クーポンは拡散されやすいです。
友達紹介の条件は明確にしてください。紹介方法が分かりにくいと使われないため、QRコードを見せるだけといったシンプルな仕組みが好まれます。
やってはいけない価格設定とは
原価割れの過度な値引きは続きません。一時的に客を集められたところで、採算が合わずに継続できなくなります。適正価格を保ちながら、量や質で満足してもらう方向が長期的には効果的です。分かりにくい条件付き割引は避けてください。〇〇円以上購入で△△%オフといった複雑な条件は、学生には面倒に感じられます。
期限のない常時クーポンは価値を下げます。また今度使えると思うと後回しにされ、結局使われないまま忘れられるのです。1ヶ月以内の有効期限を設定すると、使う動機が生まれます。学生だけを極端に優遇すると、他の客層が不公平に感じて離れる可能性があるでしょう。
バランスを考えた価格設定が、長期的な繁盛につながります。目先の集客より、持続可能な仕組みを作ってください。
改善前後の効果測定
クーポン利用率を記録すると、効果が分かります。配布したクーポンのうち何%が使われたかを測定すると、改善点が見えてきます。利用率が低い場合は、有効期限が短すぎるか条件が複雑な可能性が高いです。初回来店とリピート率を比較すると、クーポンがリピートにつながっているか確認できるでしょう。
価格変更前後の来店数推移を記録してください。学割を導入する前と後で、学生の来店が増えたか検証します。SNS投稿数の変化を測定すると、拡散施策の効果が分かるでしょう。Instaのハッシュタグ投稿数を定期的にチェックすると、認知度の広がりが見えます。
データを記録しないと、何が効果的だったか分かりません。改善を繰り返すために、必ず測定してください。
まとめ
学生は安いよりコスパが良いかどうかで判断します。割引・クーポンは使い分けが重要で、初回来店には学割、リピートには次回クーポン、拡散にはSNS特典が効果的です。友達と一緒に楽しめる価格設定が学生には響くため、グループ割やシェアメニューを用意すると来店を促せます。SNS拡散と価格訴求を組み合わせると、費用をかけずに認知度を上げられるでしょう。
常時割引ではなく期間限定にすると、特別感が維持できます。いつでも安いと通常価格で来る人がいなくなるので、限定感を出す工夫が欠かせません。
株式会社ポスティングサービスでは、学生街へのポスティングを中心に、反響につながる配布設計をサポートしています。大学周辺や学生が多いエリアを狙った配布プランの提案に加え、必要に応じて学生に伝わりやすい価格の見せ方や割引・クーポン設計の相談に対応可能です。学生向けに配布しているのに反応が薄いと感じる場合は、下記のお問い合わせからお気軽にご相談ください。
