MAツールを活用する会社が増える中で、ポスティングとデジタルの組み合わせがあらためて注目されはじめました。
これまで多くの企業はインターネット広告に力を入れてきた一方、実は最近、チラシやポスティングといった「紙」を使った集客方法が見直されています。
紙のポスティングとMAツールを一緒に使うことで、これまでとはちがった販促・集客の方法が可能になってきているのです。
この記事では、紙のチラシとMAツールをどう組み合わせて使えばよいのか、そのポイントや最新の方法をわかりやすく説明していきます。
MAツールとは？
MAツールとは、マーケティング活動を効率よく進めるための支援ツールです。
見込み客を集めたり、顧客との継続的なコミュニケーションに関わる作業を、自動化してくれます。
また、MAツールは法人向け（BtoB）と個人向け（BtoC）で活用が進んでおり、今やマーケティングを考えるうえで欠かせない存在となっています。
MAツールの主要機能
MAツールには、マーケティング活動を一貫して支援するさまざまな機能が備わっています。
例えば見込み客の行動や属性に応じて優先順位を数値化できる「リードスコアリング」機能、Webフォームを簡単に作成できる機能、ユーザーの行動に応じて自動的にメールを配信する「ステップメール」機能などが代表的な機能です。
こうした機能が連動することで、MAツールは単なるメール送信の仕組みではなく、マーケティング全体を動かす中核としての役割を果たすようになっています。
ポスティングとMAツールの相性がよい理由
ポスティングによるチラシ配布は「お客様の手元に確実に届けられる」という強みがありますが、その後の顧客行動を把握する手段があまりないことが課題点でした。
そこで、QRコードやURLを使った、ポスティング×MAツールの連携が注目されるようになったのです。
紙からWebへの導線を作れば、そこから取得したデータをMAツールで自動的に分析・活用できます。
QRコードにより見込み顧客の獲得がスムーズになる
紙媒体の閲覧というアナログな接点から、行動データを伴ったデジタルの流れにスムーズにつなげられる点が、MAツールとの組み合わせにおける大きな魅力です。
具体的には、ポスティングの紙面にQRコードを掲載し、専用のWebページにアクセスしてもらいます。そして、そこに設置されたフォームに情報が入力されれば、その瞬間に見込み顧客の情報がMAツールに自動登録されるように設定できるのです。
こういった仕組みを取り入れることで、ポスティングで興味を持ってくれたお客様の情報を、MAを通じてスムーズに管理できます。
チラシの到達率をデジタルで可視化
ポスティングはもともと、チラシを手にしたお客様の反応を確認する手段が限られていましたが、MAと連携すれば、アクセス状況を数値で捉えられるようになります。
MAツール上では、どのエリアでどれだけの人がWebページを訪れたのか、どのような行動を取ったのかを可視化できるため、ポスティングの効果測定が格段にしやすくなるのです。
チラシの「確実に届ける力」を土台にしながら、デジタルの強みであるMAによる行動の追跡や分析を組み合わせれば、フォローアップの精度を高めやすくなります。
ポスティング×MAの主なメリット
ポスティングとMAツールを組み合わせて得られるメリットは、単なる集客作業の効率化だけではありません。
チラシを起点とした見込み顧客の獲得から、QRコードを通じたWeb行動の追跡、メール配信、電話フォローまでをまとめて管理できるようになり、マーケティング全体の質が高まります。
MAツールを中心にポスティング戦略を組み直すことで、無駄なく効率的な集客効果を見込めるのです。
| メリット | 内容 |
|---|---|
| 集客フローの一元管理 | チラシ配布からQRアクセス、メール配信、電話フォローまでを一つの流れで管理可能 |
| 信頼関係の構築（関心維持） | 紙の安心感＋MAによる段階的な情報提供で、見込み客の関心を継続しやすくなる |
| 優先順位の明確化（スコアリング） | 興味度に応じた数値化で、フォロー対象の優先順位が見える |
| 費用対効果の「見える化」 | 配布枚数・反応・来店率などを数値で比較し、施策の成果が明確になる |
| エリア・クリエイティブの最適化 | 効果が高い地域やデザインをデータで検証し、次回施策に活かせる |
見込み客との信頼関係が育ちやすくなる（リードナーチャリング強化）
ポスティングは、デジタル広告にはない安心感や信頼感があります。しかし、チラシを届けたあとに何もしなければ、せっかくの関心が時間とともに薄れてしまうことが課題です。
そこで活躍するのが、MAツールです。例えば、QRコードを読み取ってWebページにアクセスした人を自動で見つけ出し、そのあとにメールなどで必要な情報を段階的に届けることで、お客様の関心を維持できます。
相手がどんな内容に関心を持っているのかを点数で判断し、関心が高い人から優先的にフォロー可能です。
このように、見込み顧客に継続的にアプローチできるのは、ポスティング×MAツールの大きなメリットになります。
費用対効果をMAツールで見える化できる
マーケティングの成果を正しく判断するには、「どれだけ費用をかけて、どれだけの反応があったのか」をきちんと比べることが大切です。
その点、MAツールを使えばチラシの配布枚数に対して、QRコードのスキャン数、フォームの送信数、実際の来店件数までを数値でつなげ、まとめて把握できます。
このような画面があれば、どのエリアやデザインが効果的だったのかがすぐにわかるようになり、とても便利です。
MA導入時に押さえておくべきポイント
ポスティングとMAツールを組み合わせれば高い効果が期待できますが、導入時には注意しておくべき点がいくつかあります。
MAツールは種類が豊富なので、まずはどんな機能が必要か、QRコードとの連携しやすさといった項目のチェックが大切です。
また、初期費用と毎月の運用コストのバランスも、導入前にしっかり検討しておきたいポイントになります。
MAツール選定時のチェックリスト
MAツールを選ぶときは、「どの機能が使えるか」を具体的に確認しておくことが欠かせません。
たとえば、IT初心者でも扱いやすく、直感的にフォームやページが作れる機能があるか、自社が使っている他のサービスとスムーズに連携できるかは重要です。
また、QRコードを読み取った情報がすぐに記録されるかどうかも、リアルタイムで動く仕組みを作るうえでは見逃せないポイントになります。
そのため、MAツールを選ぶときには、単に機能が多いかどうかだけでなく、「どれだけ使いやすいか」や「リアルタイムで動くか」を含めて判断しましょう。
プライバシー保護と個人情報取り扱いの注意
紙のチラシとMAツールを組み合わせると、多くの見込み客データを集められます。しかしその一方で、個人情報の扱いには十分な注意が必要です。
例えば、チラシで名前や連絡先を集める場合には、どんな目的で使うのか、どれくらいの期間保管するのかを、あらかじめ明示することが求められます。
さらに、MAツールで収集した情報をどう使うか、社内でルールをしっかり決めておかなければなりません。
もしも情報が漏れてしまえば、企業にとって大きな信頼の損失になりかねないので、ツールを選ぶだけでなく、情報を扱う側の体制を整えておくことが大切です。
個人情報保護法については、政府広報オンラインに詳しくまとめられています。
まとめ：ポスティングを単なる「チラシ配布」から「データ資産」へ
MAツールの普及によって、紙媒体を活用したマーケティング施策が大きく進化しつつあります。
かつては「配ったら終わり」だったポスティングは、今ではQRコードやWeb連携によって、行動データを取得し、継続的なフォローや改善が可能となりました。
ポスティング×MAツールを活用すれば、これまで測定が難しかったチラシの反響率を数値化できるようになり、施策の成果を正確に把握できるようになります。
紙媒体を「情報拡散の手段」から「顧客データの入り口」へ変えていくことで、さらに集客力を高められるのです。
ポスティングとMAツールを組み合わせた施策にご興味のある方は、ぜひ名古屋・東海地方で高い実績を持つ当社ポスティングサービスまでお気軽にお問い合わせください。効果的な導入をサポートいたします。
