効果が出なかったポスティングをそのまま継続しても、なかなか期待する反響は得られません。
残念ながら、せっかくチラシを作成して配布しても、お問い合わせや来店につながらなければ意味がないのです。
そのような場合は、まず、自社のポスティングのどこに問題があるのかを見直すことが重要です。例えばターゲットの設定、チラシのデザイン、配布エリアやタイミングなど、考慮すべきポイントはいくつもあります。
そこで本記事では、ポスティングの効果が出ないときに改善すべき点を詳しく解説しました。効果の出ないポスティングにお悩みの方は、まずこの記事を読んで改善の足がかりにしましょう。
ポスティングの効果が出ない原因とは？
ポスティングを実施しても反応が少ない場合、いくつかの原因が考えられます。
まず、ターゲットが適切でない、配布エリアがずれている、チラシのデザインや内容が魅力的でないといった要素を見直すことが重要です。
また、配布のタイミングや方法が合っていないことも、効果が出にくい理由かもしれません。
これらの要素を一つずつ見直すことで、反響率の向上が期待できます。
ターゲット選定のミス
いくらチラシの内容が魅力的であっても、届ける相手を間違えていれば効果は半減します。
例えば、若年層向けの商品やサービスをシニア層が多い地域に配布しても、反応は期待できません。
そのため年齢、性別、ライフスタイルなどを考慮し、ターゲットに合った地域や住居タイプを選ぶことが重要です。
そのほかにも、すでに顧客となっている層と新規開拓したい層を明確に区別し、それぞれに合った訴求を行うことで反響を高めることができます。
配布エリアの選定ミス
そもそも配布エリアを適当に決めてしまうと、ポスティングの効果が薄れてしまいます。
実際、商圏の特性や顧客の居住エリアを分析せずに配布すると、無駄なチラシが増えてしまうことになります。例えば、飲食店なら徒歩圏内の住居エリア、美容室なら30分以内の通勤経路にあたるエリアなど、業種によって適した範囲が異なるものです。
また、過去の反響データがあれば、それを基に配布エリアを最適化することで、より高い効果を期待できます。
効果の出ていないチラシのデザイン・内容を見直す
ポスティングの効果を高めるには、ターゲットに刺さるデザインと分かりやすい内容が重要です。
どんなに良い商品やサービスでも、チラシの第一印象が悪ければ読まれることなく捨てられてしまいます。
魅力的なキャッチコピーや視認性の高いレイアウトを意識し、情報がスムーズに伝わる構成にすることが大切です。
見出しとキャッチコピーの工夫
まずはチラシを手に取った瞬間に興味を引く見出しがあるかどうかが、読まれるかどうかの分かれ道です。
さらに、文字が多すぎたり、抽象的すぎる表現では、相手に伝わりにくくなります。
例えば「今だけお得！」といった漠然とした表現より、「3月限定！50%OFFキャンペーン」といった具体的な内容にすることで、より関心を持ってもらえるでしょう。
また、ターゲットの悩みを解決するような表現も効果的です。「忙しい方必見！簡単3分で申し込み完了」など、読者にとってメリットが明確になるような言葉選びのほうが効果が高まります。
伝わりやすいレイアウトとデザイン
視認性の悪いチラシは、内容が伝わる前に読者に敬遠されがちです。
そのため、文字ばかりが詰め込まれたデザインではなく、適度に余白を設けて情報を整理しましょう。
特に、重要な情報は強調し、目が自然と流れるようにレイアウトすることが大切です。
例えば、サービスの特徴を箇条書きではなく、アイコンや画像を活用して伝えると視覚的に理解しやすくなります。
また色使いも重要で、コントラストを意識して視認性を高めたチラシを作成すれば、必要な情報を瞬時に認識できるようになるため、おすすめです。
配布方法とタイミングを見直す
ポスティングは、チラシをただ配ればよいわけではありません。
なぜなら配布のタイミングや手法によって、受け取る側の反応が大きく変わるからです。
そのため、まずはターゲットの生活習慣や行動パターンを考慮し、最適な曜日や時間帯を選ぶことからはじめましょう。
また、そのほかにも自社で配布するのか、ポスティング業者に依頼するのかも重要なポイントになります。
効果の高い配布の曜日・時間帯
ポスティングのタイミングを誤ると、チラシを読まれる機会を失ってしまいます。
例えば、平日の朝に配布すると、多くの人が仕事や学校に出かけるため、チラシに目を通す前に処分されてしまう可能性が高いです。一方で、週末や祝日は在宅率が上がるため、じっくりと目を通してもらいやすくなります。
特に、飲食店のチラシであれば、週末のランチやディナーを検討するタイミングに合わせると効果的でしょう。
また、新聞折込と異なり、ポスティングは郵便物と一緒に配達されることがないため、郵便物が届く時間を避けることで、より目に留まりやすく効果も期待できます。
効果の出る適切な配布方法の選択
ポスティングを自社で行うか、ポスティング業者に依頼するかは、予算や人的リソースによって異なります。
まず、自社で行う場合は、ターゲット層を細かく調整できるメリットがありますが、時間と労力がかかるため、大量に配布するのは難しいことが多いです。
一方、ポスティング業者を利用すれば、一度に多くのエリアへ効率的に配布できますが、業者によって配布精度にばらつきがあるため、実績ある業者を選ばなければ失敗してしまいます。
なお、業種によっては、マンションや戸建てのみに配布するといった細かい指定ができるサービスもあるため、目的に合った方法を選びましょう。
配布枚数と頻度を最適化する
ポスティングの効果を最大限に高めるには、単に多くのチラシを配るだけでは不十分です。
一度の配布で反響が得られなくても、継続的なアプローチを行うことで、徐々に効果が現れることがあります。
適切な配布枚数と頻度を設定し、ターゲットに繰り返し接触することで、認知度を高めていきましょう。
| 配布の曜日・時間帯の選び方 | 効果的な曜日 | 最適な時間帯 | 理由 |
|---|---|---|---|
| 一般家庭（主婦・ファミリー層） | 平日・土曜 | 午前中（9時〜11時） | 家事の合間にチラシを確認することが多いため |
| ビジネスパーソン | 金曜・土曜 | 夜（18時〜21時） | 週末の買い物や外食を検討する時間帯 |
| 学生・若年層 | 土日 | 昼〜夕方（12時〜18時） | 休日に自宅にいる時間が長いため |
| 高齢者 | 平日 | 午前中（8時〜10時） | 早朝から活動し、午前中に買い物を済ませることが多いため |
効果のでやすい適切な配布枚数とは？
そもそも配布枚数が少なすぎると、ターゲットに届く確率が低くなります。一方で、必要以上に多く配布しても、ターゲット以外の人に届いてしまい、コストが無駄になるかもしれません。
こういった場合、地域密着型の店舗であれば、商圏内の世帯数を調べ、1回の配布でどの程度のリーチが必要かを計算すると効果的です。
基本的に業種によって適切な配布枚数は異なりますが、例えば飲食店や美容室などのリピートが期待できる業種では、定期的に配布することで認知を深めることができます。
また、一度の配布で反響が薄くても、タイミングを変えたりエリアを見直したりすることで改善できる場合も少なくありません。
継続的な配布の重要性
ポスティングの効果を最大化するには、一度の配布だけで終わらせず、定期的に行うことが重要です。
例えば、新規オープン時に1回だけ配布するよりも、1カ月ごとに数回配布することで、認知度を高め、来店や問い合わせにつながりやすくなります。
実際、消費者は一度の広告で行動を起こすとは限らず、何度も目にすることで興味を持ちやすくなることもわかっています。
そのため、反響が出るまで根気よく配布を続け、データを分析しながら最適な頻度を見極めることが大切です。
反響を測定し効果改善を繰り返す
ポスティングの効果を向上させるには、配布後の反響をしっかり測定し、得られたデータをもとに改善を行うことが欠かせません。
そのため単にチラシを配布して終わるのではなく、毎回のポスティングでどの程度の反応があったのかを把握し、次回の配布に活かすことで、効果を高める努力が必要です。
反響を測る方法
まず、チラシの反響を把握するには、問い合わせや来店の数を記録するだけではなく、どの媒体からの反応なのかを明確にする必要があります。
例えば、チラシ限定のクーポンを設けたり、専用のQRコードを掲載したりすると、ポスティング経由での反響を正確に測定可能です。
また、来店時に「どこでこのチラシを見ましたか？」と質問することで、実際にどのエリアのポスティングが効果的だったのかを判断することも有効でしょう。
さらに、ウェブサイトやSNSへの流入を計測することで、デジタル施策との相乗効果を確認することも効果的です。
PDCAサイクルを回す
また、ポスティングの成功率を上げるためには、配布後の分析と改善を繰り返すことが大切です。
まずは、配布エリアやデザイン、キャッチコピーなどの要素を振り返り、どの部分がうまくいったのか、あるいは改善が必要なのかを検証しましょう。そのうえで、次回の配布時にチラシの内容や配布方法を修正し、効果の変化を確認することが重要です。
このように、計画（Plan）、実行（Do）、検証（Check）、改善（Act）というサイクルを継続的に回すことで、ポスティングの効果を最大化できます。
成功事例から学ぶ効果の出るポスティング戦略
ポスティングの効果を高めるには、成功事例を参考にすることが有効です。
実際に成果を上げた企業や店舗の取り組みを分析することで、自社のポスティング戦略にも応用できるポイントが見つかります。
業種やターゲットによって最適な手法は異なるため、他社の成功例をうまく活用しながら、自社に合った方法を見つけていきましょう。
実際の成功事例
まず、地域密着型の飲食店で新メニューの告知チラシを月に1回配布し、クーポンをつけることで来店率を向上させたケースがあります。
この店舗では、初回の配布では反響が少なかったものの、3回目の配布から来店数が増加し、最終的には売上の15%をポスティング経由で獲得することに成功しました。
そのほかにも、地域の不動産では、購入希望者向けの情報だけでなく、売却希望者向けのチラシも併用し、潜在的な売り手を開拓することで成約件数を増やした例があります。
事例から学ぶポイント
このように、成功事例を分析すると、効果的なポスティングには共通点があることがわかります。
まず重要なのは、ターゲット層を明確にし、その層に響くメッセージを伝えることです。
そして、単発ではなく複数回にわたって配布し、認知度を高めることが効果的な戦略となります。
また、単なる配布ではなく、クーポンやQRコードなどを活用し、毎回反響を測定しながら改善を繰り返すことで、より高い成果につなげる必要があるのです。
チラシの効果を引き出すためにはこうした工夫を取り入れながら、自社のポスティング戦略を最適化していくことがポイントになることがわかります。
なお、チラシの作成には大手印刷会社のラクスルなどでもサンプルを見ることができます。
効果の出ないポスティングを改善するために
ポスティングの効果が出ない場合は、ターゲットの設定や配布エリア、チラシのデザイン、配布のタイミングなど、さまざまな要因を見直す必要があります。
一度の配布で反響が得られなくても、適切な改善を行いながら継続することで、徐々に効果を高めることができるのです。
特に、ターゲットに合ったエリアの選定や、視認性の高いチラシデザイン、最適な配布頻度の設定などが重要なポイントとなります。
また、ポスティングと同時に反響も測定し、PDCAサイクルを回しながら改善を重ねることで、より効果的なポスティング戦略を構築することも重要です。
まずは成功事例から学び、自社に合った改善方法を取り入れることで、ポスティングの効果を最大化していきましょう。
